Mês: junho 2017

Neuromarketing B2B: como criar hábitos lucrativos na mente do seu cliente
20 jun
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Neuromarketing B2B: como criar hábitos lucrativos na mente do seu cliente

Neuromarketing B2B: como criar hábitos lucrativos na mente do seu cliente O inconsciente controla 95% do comportamento humano. É por este motivo que o neuromarketing B2B tornou-se imprescindível enquanto ciência que estuda a forma como as relações corporativas se dão, criando elos duradouros em todas as transações corporativas.   Sem esta “força” que une as empresas,Leia mais sobreNeuromarketing B2B: como criar hábitos lucrativos na mente do seu cliente[…]

Apresentação executiva: como utilizá-la para vender melhor
20 jun
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Apresentação executiva: como utilizá-la para vender melhor

Apresentação executiva: como utilizá-la para vender mais e melhor Quais os segredos que estão por trás de uma apresentação executiva de sucesso? Bastam apenas algumas informações “jogadas” em Power Point para que o seu futuro cliente se sinta engajado com o que a sua empresa tem a oferecer?   Muito pelo contrário. Estudos desenvolvidos por AlbertLeia mais sobreApresentação executiva: como utilizá-la para vender melhor[…]

Agenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda
14 jun
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Agenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda

Agenda comercial: o que é e para que serve?   Agenda comercial voltada para resultados: será que a sua empresa sabe utilizar o poder desta ferramenta? Segundo pesquisas da Revista Forbes, 60% de um processo de vendas pode ser otimizado quando os consultores sabem organizar suas tarefas. Imagine que, ao iniciar o dia a diaLeia mais sobreAgenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda[…]

Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?
14 jun
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Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?

Sim, localizar o contato do cliente potencial é possível! Você sabia que localizar o contato daquele cliente potencial é mais fácil do que parece? Melhor ainda: não são necessárias ferramentas caras, ações de marketing mirabolantes, nem vendedores hiperexperientes para produzir o resultado desejado. Para Aaron Ross e Marylou Tyler, autores do best-seller Receita Previsível, tudoLeia mais sobreComo localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?[…]

5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas
07 jun
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5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas

A psicologia positiva atrelada à performance de vendas   Chorar pelo leite derramado ajuda quem quer elevar a performance de vendas? E lamentar-se continuamente alegando que tudo é culpa da crise? Parece cômico, mas não é. Estudos indicam que 4 a cada 10 vendedores não consegue vender mais por alimentar o ciclo vicioso composto por: não-venda, frustraçãoLeia mais sobre5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas[…]

5 perguntas-chave para fechar vendas de alta performance
07 jun
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5 perguntas-chave para fechar vendas de alta performance

Perguntas retóricas x vendas de alta performance Você já ouviu dizer que, para convencer uma pessoa, basta perceber como ela “se move em um dia de chuva, com a bagagem perdida ou como desembaraça as luzinhas de Natal”? A frase, que ficou famosa nos Estados Unidos por meio da poeta e cantora Maya Angelou, descreveLeia mais sobre5 perguntas-chave para fechar vendas de alta performance[…]

Utilize o “lado direito” do cérebro para otimizar suas chances de venda
01 jun
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Utilize o “lado direito” do cérebro para otimizar suas chances de venda

Neuromarketing: o lado direito do cérebro e a sua relação com as vendas Em uma reunião de novos negócios, será que existe uma fórmula capaz de elevar a performance do seu discurso e otimizar vendas? Para o Pedro de Camargo, profissional especialista em neuromarketing, quanto mais próximos falamos do lado direito do ouvinte, maiores sãoLeia mais sobreUtilize o “lado direito” do cérebro para otimizar suas chances de venda[…]

5 atitudes que funcionam para engajar clientes
01 jun
Publicado em Prospecção de clientes Sem comentários

5 atitudes que funcionam para engajar clientes

Atitudes “matadoras” para engajar clientes Se você estivesse no lugar do seu prospect, que tipo de atitude você gostaria que o representante de vendas tivesse? Será que tudo aquilo que você pratica para engajar clientes é, de fato, aquilo que eles consideram valoroso e interessante para o dia a dia? Pesquisas realizadas pela University of ColumbiaLeia mais sobre5 atitudes que funcionam para engajar clientes[…]