Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
4 dicas para retomar o rumo da carreira profissional Todo mundo conhece um colaborador que, basta parar para beber água, já está resmungando. Um gole para dentro e três palavras negativas para fora. É aquela pessoa que, como mantra, adora perpetuar os discursos: “ninguém reconhece o meu valor”, “isso não vai dar certo” eLeia mais sobre4 dicas para retomar o rumo da carreira profissional[…]
Clientes saindo? Talvez seja hora de dar mais importância para o “churn” Entram dez clientes e saem três. No mês seguinte, entram mais sete e saem dois. Quando o executivo se dá conta, ao longo de um ano, um balde de água fria cai sobre a sua cabeça, fazendo-o entrar em estado colérico: “como nãoLeia mais sobreClientes que não param de sair? Talvez seja hora de dar importância para o “churn”[…]
Ciclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados Vender é ou não é uma arte? Imagine a seguinte situação: o executivo comercial acorda, vai para o trabalho, abre o notebook, checa e-mails, entra em contato com empresas potenciais, agenda reuniões, realiza a venda e, quando possível, a pós-venda. Tudo caminha em perfeita harmonia atéLeia mais sobreCiclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados[…]
Qual o melhor dia e horário para prospectar? Sim, existem infinitos estudos na internet sobre os melhores horários para disparar e-mails marketing ou publicar em redes sociais. Segundas-feiras não são dias bons, argumenta a pesquisa desenvolvida pela empresa Mailchimp; 6 horas da manhã oferece vantagem competitiva frente aos concorrentes, acrescentam os insights obtidos pelaLeia mais sobreQual o melhor dia e horário para prospectar?[…]
6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial Está escrito no dicionário da língua portuguesa: gestor, aquele que gerencia bens ou negócios. É de responsabilidade deste profissional, desenvolver equipes, alocar recursos, prevenir riscos, escalar resultados e, assim, atingir o topo da performance. Porém, será que todos possuem os requisitos necessários para, de fato,Leia mais sobre6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial[…]
A inveja e a sua influência no desempenho organizacional Não é de hoje que o olhar do invejoso causa prejuízos. Na história bíblica, Adão e Eva, por terem inveja do que é belo, desafiaram as ordens de Deus, comeram do fruto proibido e foram expulsos do paraíso. Polícrates, na Grécia Antiga, o tirano daLeia mais sobreA inveja e a sua influência no desempenho organizacional[…]
As 3 frases que você precisa abolir do seu discurso de vendas Palavras são indispensáveis para qualquer relação humana. São elas que, desde o nascimento, contribuem para que nós, pequenas criaturas, possamos nos perceber como indivíduos. “Olha só que menino lindo”, diz a enfermeira. “Eu te amo tanto”, suspira a mamãe. “Deixa eu ver oLeia mais sobreAs 3 frases que você precisa abolir do seu discurso de vendas[…]
As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las Quão importante é um novo cliente para a sua empresa? Se você demorou mais de três segundos para responder a esta pergunta, certamente, você está lado a lado com a grande maioria dos executivos de venda de todo o globo. Embora venderLeia mais sobreAs 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las[…]
Psicologia de vendas: 5 personalidades de cliente que a sua empresa precisa dominar Carl Gustav Jung, o criador da psicologia analítica já dizia: “conheça todas as teorias, domine todas as técnicas, mas, ao tocar uma alma humana, seja apenas outra alma humana”. A frase, que ficou famosa em meados da década de 50,Leia mais sobrePsicologia de vendas: 5 personalidades de cliente que você precisa dominar[…]
Coaching aplicado a vendas: dicas para alavancar a performance de equipes comerciais Não é de hoje que o coaching se tornou uma metodologia indispensável para profissionais que querem atingir o topo da performance. Derivada da palavra inglesa “coach”, o termo se tornou conhecido, em 1830, na Universidade de Oxford, na Inglaterra, quando ainda eraLeia mais sobreCoaching aplicado a vendas: alavanque a performance da sua equipe[…]