Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas Nada como uma crise econômica para forçar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda. Quando a situação financeira aperta, cortes em todos os departamentos se fazem frequentes e novas contratações tornam-se uma opção indisponível, o melhor recurso para aumentar as receitasLeia mais sobreOs 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas[…]
5 dicas para acelerar o seu processo de vendas O processo de vendas é como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado “sim” do cliente.Leia mais sobre5 dicas para acelerar o seu processo de vendas[…]
4 passos para especializar uma equipe comercial Autoridades do ramo chamam-na de “o maior multiplicador de vendas” e, mesmo assim, grande parte das empresas brasileiras não adotam a especialização da equipe comercial. Cada vez mais, diretores e CEOs notam que sobrecarregar seu time com múltiplas tarefas pode ser um entrave ao sucesso da empresa. Leia mais sobre4 passos para especializar uma equipe comercial[…]
A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas Um fato curioso é que a maioria das empresas parece guardar sua galinha dos ovos de ouro debaixo da cama. Ela está lá, com um potencial imenso para gerar gordas receitas, mas os executivos não a enxergam. Quem é ela? O sucesso doLeia mais sobreA importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas[…]