Mês: dezembro 2017

5 perguntas abertas para fechar qualquer venda
18 dez
Publicado em Vendas Sem comentários

5 perguntas abertas para fechar qualquer venda

Consultores comerciais que não são adeptos das perguntas abertas deitam-se no divã das vendas e fazem dos clientes seus psicanalistas, fadados a ouvir todas as suas lamúrias. Uma chatice! Tagarelar inescrupulosamente e se esquecer de ouvir as necessidades reais de um comprador levam à frustração nas vendas e, consequentemente, à terapia contra a depressão.  Leia mais sobre5 perguntas abertas para fechar qualquer venda[…]

Como usar a arte da persuasão como uma arma poderosa de vendas
11 dez
Publicado em Neuromarketing Sem comentários

Como usar a arte da persuasão como uma arma poderosa de vendas

No tatame das vendas, ao invés de trocarem arremessos com seus clientes potenciais, os judocas do departamento comercial usam das artes milenares da persuasão para obter a vitória. Por meio do conhecimento de padrões fixos do comportamento humano, um vendedor hábil detém o poder de aplicar o golpe de misericórdia que levará o consumidor aoLeia mais sobreComo usar a arte da persuasão como uma arma poderosa de vendas[…]

8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B
04 dez
Publicado em Gestão e liderança Sem comentários

8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B

8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B Vender é uma guerra: a equipe comercial é a infantaria no sangrento campo de batalhas do mercado, onde o recrutamento dos melhores consultores pode ser a chave para vitória. Enquanto as facções inimigas dos concorrentes se preparam para cercar os clientes, os empreendedores devemLeia mais sobre8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B[…]