Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
Quando se fala de nicho de mercado, é melhor ser um “peixe grande num lago pequeno” ou um “peixe pequeno num lago grande”? Considere o caso da padaria do Joãozinho. No início, ela se especializava em fazer pães de vários tipos e era muito bem avaliada pela clientela. Na verdade, ela estava entreLeia mais sobre6 dicas para garantir um nicho de mercado e aumentar as vendas[…]
Há poucas décadas, o marketing digital parecia um absurdo: sinais eletrônicos percorrendo cabos ópticos à velocidade da luz era visto como algo espantoso. O futuro já está acontecendo, entretanto, muitas empresas parecem ter parado no tempo, permanecendo aquém às estratégias adequadas à excelência da área comercial. Que diabos está acontecendo com o marketing? ApesarLeia mais sobreSolucione 3 dos maiores problemas de marketing digital e otimize seu resultado de vendas[…]
Consultores comerciais que não são adeptos das perguntas abertas deitam-se no divã das vendas e fazem dos clientes seus psicanalistas, fadados a ouvir todas as suas lamúrias. Uma chatice! Tagarelar inescrupulosamente e se esquecer de ouvir as necessidades reais de um comprador levam à frustração nas vendas e, consequentemente, à terapia contra a depressão. Leia mais sobre5 perguntas abertas para fechar qualquer venda[…]
Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas Nada como uma crise econômica para forçar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda. Quando a situação financeira aperta, cortes em todos os departamentos se fazem frequentes e novas contratações tornam-se uma opção indisponível, o melhor recurso para aumentar as receitasLeia mais sobreOs 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas[…]
5 dicas para acelerar o seu processo de vendas O processo de vendas é como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado “sim” do cliente.Leia mais sobre5 dicas para acelerar o seu processo de vendas[…]
A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas Um fato curioso é que a maioria das empresas parece guardar sua galinha dos ovos de ouro debaixo da cama. Ela está lá, com um potencial imenso para gerar gordas receitas, mas os executivos não a enxergam. Quem é ela? O sucesso doLeia mais sobreA importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas[…]
4 erros que matam seu pitch de vendas Faz parte do DNA do vendedor, é sua impressão digital e não há nada mais particular do que ele: o pitch de vendas. Apesar de haver milhares de modelos na internet, cada representante comercial acabará construindo o seu argumento pessoal. Contudo, nada disso evita que certos víciosLeia mais sobre4 erros que matam seu pitch de vendas[…]
BATNA: turbine seu poder de negociação com clientes potenciais Você sabe o que é BATNA? De acordo com estudos da Harvard Law School, tradicional escola de direito estadunidense, a sigla significa Best Alternative To a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado). Em outras palavras, possuir um BATNA é deter uma segunda opção, casoLeia mais sobreBATNA: turbine seu poder de negociação com clientes potenciais[…]
Ciclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados Vender é ou não é uma arte? Imagine a seguinte situação: o executivo comercial acorda, vai para o trabalho, abre o notebook, checa e-mails, entra em contato com empresas potenciais, agenda reuniões, realiza a venda e, quando possível, a pós-venda. Tudo caminha em perfeita harmonia atéLeia mais sobreCiclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados[…]
As 3 frases que você precisa abolir do seu discurso de vendas Palavras são indispensáveis para qualquer relação humana. São elas que, desde o nascimento, contribuem para que nós, pequenas criaturas, possamos nos perceber como indivíduos. “Olha só que menino lindo”, diz a enfermeira. “Eu te amo tanto”, suspira a mamãe. “Deixa eu ver oLeia mais sobreAs 3 frases que você precisa abolir do seu discurso de vendas[…]