Categoria: Prospecção de clientes

Antes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes
06 fev
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Antes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes

  Cada vez mais organizações B2B reconhecem os benefícios de contratar uma empresa de prospecção de clientes para obter novas oportunidades de negócios. As vantagens falam alto, mas nem sempre a escolha da fornecedora certa é feita levando-se em consideração alguns fatores fundamentais. Por conta disso, muitas empresas acabam atribuindo o fracasso à estratégia deLeia mais sobreAntes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes[…]

Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa
23 out
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Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa

Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa A menos que venda água gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa terá de correr atrás de clientes potenciais com recursos de prospecção ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado à vanguarda em função daLeia mais sobreDescubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa[…]

5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas
16 out
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5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas

5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas Especialistas afirmam que “parece que foi ontem” e “hoje está tudo mudado” são as expressões mais ditas por profissionais que leem o best seller Marketing 4.0. Brincadeiras à parte, a referida obra apresenta uma visão importante das transformações do contexto do marketing eLeia mais sobre5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas[…]

Qual o melhor dia e horário para prospectar?
24 jul
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Qual o melhor dia e horário para prospectar?

Qual o melhor dia e horário para prospectar?   Sim, existem infinitos estudos na internet sobre os melhores horários para disparar e-mails marketing ou publicar em redes sociais. Segundas-feiras não são dias bons, argumenta a pesquisa desenvolvida pela empresa Mailchimp; 6 horas da manhã oferece vantagem competitiva frente aos concorrentes, acrescentam os insights obtidos pelaLeia mais sobreQual o melhor dia e horário para prospectar?[…]

As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las
10 jul
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As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las

As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las   Quão importante é um novo cliente para a sua empresa? Se você demorou mais de três segundos para responder a esta pergunta, certamente, você está lado a lado com a grande maioria dos executivos de venda de todo o globo. Embora venderLeia mais sobreAs 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las[…]

Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?
14 jun
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Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?

Sim, localizar o contato do cliente potencial é possível! Você sabia que localizar o contato daquele cliente potencial é mais fácil do que parece? Melhor ainda: não são necessárias ferramentas caras, ações de marketing mirabolantes, nem vendedores hiperexperientes para produzir o resultado desejado. Para Aaron Ross e Marylou Tyler, autores do best-seller Receita Previsível, tudoLeia mais sobreComo localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?[…]

5 atitudes que funcionam para engajar clientes
01 jun
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5 atitudes que funcionam para engajar clientes

Atitudes “matadoras” para engajar clientes Se você estivesse no lugar do seu prospect, que tipo de atitude você gostaria que o representante de vendas tivesse? Será que tudo aquilo que você pratica para engajar clientes é, de fato, aquilo que eles consideram valoroso e interessante para o dia a dia? Pesquisas realizadas pela University of ColumbiaLeia mais sobre5 atitudes que funcionam para engajar clientes[…]

3 perguntas matadoras para elevar a eficiência da sua prospecção de clientes
22 maio
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3 perguntas matadoras para elevar a eficiência da sua prospecção de clientes

Que perguntas fazer ao iniciar uma conversa de prospecção de clientes? Parabéns! Você possui uma oportunidade de novos negócios pronta para ser desenvolvida na sua caixa de e-mail. Porém, será que isto quer dizer que já é dada a hora de entrar com a força de vendas e “empurrar” soluções “goela a baixo” do seuLeia mais sobre3 perguntas matadoras para elevar a eficiência da sua prospecção de clientes[…]

Utilize o e-mail marketing para acertar em cheio clientes potenciais
22 maio
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Utilize o e-mail marketing para acertar em cheio clientes potenciais

Construa o e-mail marketing perfeito para prospectar novos clientes Muitas empresas não sabem por onde começar o processo de prospecção de clientes voltado para resultados sustentáveis. Pare e pense: da última vez que tentou entrar em contato com um cliente potencial, qual foi a sua taxa de sucesso? Caso você não tenha conseguido encontrar umaLeia mais sobreUtilize o e-mail marketing para acertar em cheio clientes potenciais[…]

Prospect ideal: aprenda a definir o público-alvo que irá decolar a sua performance de vendas
22 maio
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Prospect ideal: aprenda a definir o público-alvo que irá decolar a sua performance de vendas

Prospect ideal: o que é e como definí-lo Para prospectar novos clientes, basta sair atrás das infindáveis empresas que existem à disposição nos mecanismos de busca? Segundo pesquisas da PwC, Forrester, e Deloitte a resposta é: não. Captar parceiros, sem definir o prospect ideal, gera 75% menos chances do contrato gerar alta lucratividade no curto,Leia mais sobreProspect ideal: aprenda a definir o público-alvo que irá decolar a sua performance de vendas[…]