Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
5 dicas para acelerar o seu processo de vendas O processo de vendas é como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado “sim” do cliente.Leia mais sobre5 dicas para acelerar o seu processo de vendas[…]
4 erros que matam seu pitch de vendas Faz parte do DNA do vendedor, é sua impressão digital e não há nada mais particular do que ele: o pitch de vendas. Apesar de haver milhares de modelos na internet, cada representante comercial acabará construindo o seu argumento pessoal. Contudo, nada disso evita que certos víciosLeia mais sobre4 erros que matam seu pitch de vendas[…]
Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa A menos que venda água gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa terá de correr atrás de clientes potenciais com recursos de prospecção ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado à vanguarda em função daLeia mais sobreDescubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa[…]
Qual o melhor dia e horário para prospectar? Sim, existem infinitos estudos na internet sobre os melhores horários para disparar e-mails marketing ou publicar em redes sociais. Segundas-feiras não são dias bons, argumenta a pesquisa desenvolvida pela empresa Mailchimp; 6 horas da manhã oferece vantagem competitiva frente aos concorrentes, acrescentam os insights obtidos pelaLeia mais sobreQual o melhor dia e horário para prospectar?[…]
6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial Está escrito no dicionário da língua portuguesa: gestor, aquele que gerencia bens ou negócios. É de responsabilidade deste profissional, desenvolver equipes, alocar recursos, prevenir riscos, escalar resultados e, assim, atingir o topo da performance. Porém, será que todos possuem os requisitos necessários para, de fato,Leia mais sobre6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial[…]
Agenda comercial: o que é e para que serve? Agenda comercial voltada para resultados: será que a sua empresa sabe utilizar o poder desta ferramenta? Segundo pesquisas da Revista Forbes, 60% de um processo de vendas pode ser otimizado quando os consultores sabem organizar suas tarefas. Imagine que, ao iniciar o dia a diaLeia mais sobreAgenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda[…]
Que perguntas fazer ao iniciar uma conversa de prospecção de clientes? Parabéns! Você possui uma oportunidade de novos negócios pronta para ser desenvolvida na sua caixa de e-mail. Porém, será que isto quer dizer que já é dada a hora de entrar com a força de vendas e “empurrar” soluções “goela a baixo” do seuLeia mais sobre3 perguntas matadoras para elevar a eficiência da sua prospecção de clientes[…]
Construa o e-mail marketing perfeito para prospectar novos clientes Muitas empresas não sabem por onde começar o processo de prospecção de clientes voltado para resultados sustentáveis. Pare e pense: da última vez que tentou entrar em contato com um cliente potencial, qual foi a sua taxa de sucesso? Caso você não tenha conseguido encontrar umaLeia mais sobreUtilize o e-mail marketing para acertar em cheio clientes potenciais[…]