{"id":1055,"date":"2017-10-23T10:45:56","date_gmt":"2017-10-23T12:45:56","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1055"},"modified":"2017-10-23T10:55:01","modified_gmt":"2017-10-23T12:55:01","slug":"prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/","title":{"rendered":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa"},"content":{"rendered":"

Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa<\/h1>\n

\"banner<\/p>\n

A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado \u00e0 vanguarda em fun\u00e7\u00e3o da sua alta capacidade de promover previsibilidade de renda e de crescimento.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Tamb\u00e9m conhecida como prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/em>, ela se baseia no princ\u00edpio de abordar o prospect, sem que ele espere ou solicite sua aproxima\u00e7\u00e3o. Para isso, usa de duas ferramentas tanto not\u00f3rias quanto importantes: as cold calls<\/em> e os cold mails<\/em>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por que o termo cold<\/em> \u2013 frio \u2013 \u00e9 empregado? Tanto para e-mails quanto para liga\u00e7\u00f5es, o alvo ser\u00e1 um prospect<\/em> que n\u00e3o esperava ser contatado. Ele \u00e9, portanto, um contato \u201cfrio\u201d. Por isso mesmo, a abordagem dos e-mails e liga\u00e7\u00f5es ser\u00e1, tecnicamente, diferente da prospec\u00e7\u00e3o inbound<\/em>, tamb\u00e9m chamada de passiva.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ok, mas como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/strong><\/h3>\n

\"banner<\/p>\n

Fonte: http:\/\/bit.ly\/1KXJJzg<\/a><\/strong><\/span><\/em><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Seguindo a receita do Cold Calling<\/em> 2.0 de Aaron Ross<\/a><\/strong>, aqui vai um passo a passo:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1\u00ba)<\/strong> O primeiro passo \u00e9 ter em mente qual o perfil de seu cliente ideal. Ser assertivo na hora de prospectar \u00e9 fundamental para economizar tempo e ganhar mais dinheiro. \u00c9 importante tamb\u00e9m n\u00e3o insistir: durante uma cold call<\/em>, ao ver que o prospect<\/em> n\u00e3o tem o perfil do seu cliente, \u00e9 melhor desligar e investir seu tempo em outras oportunidades.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2\u00ba)<\/strong> Em seguida, deve-se pesquisar as empresas que possuam as caracter\u00edsticas de seu cliente ideal e compilar suas informa\u00e7\u00f5es em uma base de dados. Se voc\u00ea possuir alguma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o, lembre-se de importar essa base de dados para l\u00e1.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3\u00ba)<\/strong> Uma dica valiosa para esta etapa \u00e9 n\u00e3o iniciar seu approach<\/em> com uma cold call<\/em>, o que pode trazer resultados p\u00edfios. O melhor caminho \u00e9 criar uma cad\u00eancia de cold mails<\/em> direcionados \u00e0 pessoas de cargos elevados, que tenham poder decis\u00f3rio, para iniciar a qualifica\u00e7\u00e3o e o ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4\u00ba)<\/strong> Depois de iniciar seu contato, via e-mail, poder\u00e1 iniciar as liga\u00e7\u00f5es para fazer um mapeamento inicial e saber se h\u00e1 possibilidade de venda. Sua equipe de prospec\u00e7\u00e3o far\u00e1 perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o para saber se o prospect precisa de seu produto e tem condi\u00e7\u00f5es de adquiri-lo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Neste momento, tanto nos e-mails como nas liga\u00e7\u00f5es, seus colaboradores devem ter conhecimento dos reais problemas do cliente potencial e devem mostrar como seu produto pode solucion\u00e1-los.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5\u00ba)<\/strong> Adiante, vale ressaltar que um assistente de prospec\u00e7\u00e3o costuma ser menos habilidoso em vendas e um vendedor costuma n\u00e3o gostar de buscar prospects<\/em>. Nesse sentido, \u00e9 mais eficiente dividir bem as duas fun\u00e7\u00f5es e saber a hora da equipe de prospec\u00e7\u00e3o \u201cpassar o bast\u00e3o\u201d para o departamento de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ap\u00f3s ter selecionado uma empresa, ter entrado em contato, via e-mail e t\u00ea-la qualificado por meio de liga\u00e7\u00f5es, \u00e9 hora de encaminhar essa oportunidade de neg\u00f3cios para um vendedor experiente dar sequ\u00eancia ao ciclo de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E quais s\u00e3o as vantagens da prospec\u00e7\u00e3o ativa?<\/strong><\/h3>\n

 <\/p>\n

\"bannerA primeira vantagem \u00e9 que ela \u00e9 capaz de tornar sua renda altamente previs\u00edvel<\/strong>. Com o passar dos meses, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de observar certos padr\u00f5es nas taxas de resposta, convers\u00e3o, no ROI, entre outras, com pouca altera\u00e7\u00e3o. Conhecendo a varia\u00e7\u00e3o padr\u00e3o de cada indicador, voc\u00ea poder\u00e1 prever quanto ter\u00e1 de prospectar para alcan\u00e7ar a renda almejada.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"banner<\/p>\n

Outra vantagem \u00e9 que ela proporciona uma cobertura muito maior de mercado<\/strong>. Sendo enorme o n\u00famero de empresas que possuem seu perfil ideal de cliente, quanto tempo levaria para que todas entrassem em contato, deliberadamente? A possibilidade de ir atr\u00e1s delas propicia atingi-las, em maior n\u00famero, e em menos tempo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"bannerAl\u00e9m disso, a concorr\u00eancia \u00e9 menor<\/strong> quando a prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 ativa. Quando o cliente \u00e9 quem toma a iniciativa de fazer o primeiro contato com a empresa, ele tamb\u00e9m estar\u00e1 contatando suas concorrentes. Ao contr\u00e1rio, isso n\u00e3o acontecer\u00e1 na prospec\u00e7\u00e3o oubound<\/em>, j\u00e1 que \u00e9 voc\u00ea quem dar\u00e1 o primeiro passo na comunica\u00e7\u00e3o com o prospect<\/em>.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

A prospec\u00e7\u00e3o ativa \u00e9 acess\u00edvel e rent\u00e1vel<\/strong><\/h3>\n

Para finalizar, destaca-se a vantagem de que ela \u00e9 acess\u00edvel por n\u00e3o requerer uma equipe grande. Na verdade, contar\u00e1 mais o ato de distinguir a equipe de prospec\u00e7\u00e3o da de vendas, al\u00e9m de consolidar a pr\u00e1tica de qualificar o prospect<\/em>, ao m\u00e1ximo, para colher somente as oportunidades de neg\u00f3cio com alta probabilidade de convers\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nesse sentido, um dado retirado do livro Hipercrescimento<\/a><\/strong> mostra que a prospec\u00e7\u00e3o ativa pode provocar um aumento de 10% nas vendas, mesmo com uma equipe pequena. Portanto, al\u00e9m de acess\u00edvel, ela \u00e9 rent\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Acess\u00edvel e rent\u00e1vel… Vale a pena tentar, n\u00e3o? \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"assinatura<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado \u00e0 vanguarda em fun\u00e7\u00e3o daLeia mais sobreDescubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1070,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[11,12,4],"class_list":["post-1055","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccao-de-clientes","tag-como-fazer-prospeccao-de-negocios","tag-prospeccao","tag-prospeccao-de-clientes"],"yoast_head":"\nDescubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e as vantagens para sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"WA Consultoria Comercial\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-10-23T12:45:56+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-10-23T12:55:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38-2.jpg?fit=1200%2C630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Renan Cola\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Renan Cola\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Renan Cola\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\"},\"headline\":\"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa\",\"datePublished\":\"2017-10-23T12:45:56+00:00\",\"dateModified\":\"2017-10-23T12:55:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/\"},\"wordCount\":851,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/10\\\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"keywords\":[\"como fazer prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios\",\"prospec\u00e7\u00e3o\",\"prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"],\"articleSection\":[\"Prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/\",\"name\":\"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e as vantagens para sua empresa\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/10\\\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"datePublished\":\"2017-10-23T12:45:56+00:00\",\"dateModified\":\"2017-10-23T12:55:01+00:00\",\"description\":\"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/10\\\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/10\\\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"width\":759,\"height\":212},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"description\":\"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes\",\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"width\":143,\"height\":69,\"caption\":\"WA Consultoria Comercial\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\",\"name\":\"Renan Cola\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Renan Cola\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e as vantagens para sua empresa","description":"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa","og_description":"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!","og_url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/","og_site_name":"WA Consultoria Comercial","article_published_time":"2017-10-23T12:45:56+00:00","article_modified_time":"2017-10-23T12:55:01+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38-2.jpg?fit=1200%2C630","type":"image\/jpeg"}],"author":"Renan Cola","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Renan Cola","Est. tempo de leitura":"4 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#article","isPartOf":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/"},"author":{"name":"Renan Cola","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990"},"headline":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa","datePublished":"2017-10-23T12:45:56+00:00","dateModified":"2017-10-23T12:55:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/"},"wordCount":851,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","keywords":["como fazer prospec\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios","prospec\u00e7\u00e3o","prospec\u00e7\u00e3o de clientes"],"articleSection":["Prospec\u00e7\u00e3o de clientes"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/","name":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e as vantagens para sua empresa","isPartOf":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#primaryimage"},"image":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","datePublished":"2017-10-23T12:45:56+00:00","dateModified":"2017-10-23T12:55:01+00:00","description":"A menos que venda \u00e1gua gelada no meio do deserto, uma empresa ter\u00e1 de correr atr\u00e1s de clientes potenciais com recursos de prospec\u00e7\u00e3o ativa. Veja como!","breadcrumb":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","width":759,"height":212},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/prospeccao-ativa-e-as-vantagens-para-sua-empresa\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Descubra como fazer prospec\u00e7\u00e3o ativa e suas vantagens para sua empresa"}]},{"@type":"WebSite","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","name":"WA Consultoria Comercial","description":"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes","publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization","name":"WA Consultoria Comercial","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","width":143,"height":69,"caption":"WA Consultoria Comercial"},"image":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990","name":"Renan Cola","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","caption":"Renan Cola"}}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/blog38.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1055","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1055"}],"version-history":[{"count":9,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1055\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1071,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1055\/revisions\/1071"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1070"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1055"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1055"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1055"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}