{"id":1073,"date":"2017-10-30T10:46:19","date_gmt":"2017-10-30T12:46:19","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1073"},"modified":"2017-10-31T11:33:58","modified_gmt":"2017-10-31T13:33:58","slug":"4-erros-que-matam-seu-pitch-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/4-erros-que-matam-seu-pitch-de-vendas\/","title":{"rendered":"4 erros que matam seu pitch de vendas"},"content":{"rendered":"

4 erros que matam seu pitch de vendas<\/h1>\n

\"\"<\/p>\n

Faz parte do DNA do vendedor, \u00e9 sua impress\u00e3o digital e n\u00e3o h\u00e1 nada mais particular do que ele: o pitch de vendas. Apesar de haver milhares de modelos na internet, cada representante comercial acabar\u00e1 construindo o seu argumento pessoal. Contudo, nada disso evita que certos v\u00edcios levem seu discurso direto para o ralo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Para quem n\u00e3o est\u00e1 habituado \u00e0 express\u00e3o, pitch de vendas \u00e9 uma exposi\u00e7\u00e3o breve de um neg\u00f3cio para um cliente potencial. Sua fun\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 fechar uma venda na hora, mas deixar a pessoa interessada.<\/strong> \u00c9 como plantar uma sementinha que pode florescer e se tornar uma linda \u00e1rvore de $$$.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nesse sentido, do mesmo modo que pode ser aplicada em telefonemas, e-mails, visitas a clientes, pode ser um recurso para encontros r\u00e1pidos onde o tempo \u00e9 curto, como conven\u00e7\u00f5es, eventos e at\u00e9 no elevador. Exatamente por isso, muitos chamam o pitch de vendas de elevator pitch<\/em><\/a><\/strong> (passo do elevador, traduzindo-se ao p\u00e9 da letra).<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E, como criar um? H\u00e1 muitos meios de se elaborar um modelo que possa ser reproduzido na maioria dos casos. Para fins did\u00e1ticos, segue-se um exemplo para estimular a criatividade:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n\n\n\n
\n

\u201c<\/strong><\/span>Uma barreira que muitas empresas encontram \u00e9 [<\/strong>fale o problema que o seu produto ou servi\u00e7o resolve]<\/strong>. O que n\u00f3s fazemos \u00e9 [<\/strong>aqui, diga o resultado da solu\u00e7\u00e3o que voc\u00ea oferece, junto de um benef\u00edcio]<\/strong>, assim como quando [<\/strong>conte, com uma ou duas frases, o caso onde voc\u00ea teve mais sucesso em ajudar um cliente]<\/strong>\u201d.<\/span><\/p>\n

Exemplo:<\/span><\/p>\n

\u201c<\/strong><\/span> Uma barreira que muitas empresas encontram \u00e9 que gastam at\u00e9 6 meses entre captar um cliente potencial e, efetivamente, fazer uma venda. O que n\u00f3s fazemos \u00e9 reduzir o tempo desse ciclo em at\u00e9 82%, assim como quando assumimos a capta\u00e7\u00e3o ativa de clientes da empresa X, poupando-a de 3 meses de esfor\u00e7os e gastos\u201d.<\/span><\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

 <\/p>\n

No entanto, nem tudo s\u00e3o rosas e h\u00e1 uma s\u00e9rie de erros que podem tornar o pitch de vendas ineficiente. A seguir, alguns erros comuns que podem minar a efici\u00eancia de uma argumenta\u00e7\u00e3o r\u00e1pida:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1) Pitch de vendas muito longo<\/h3>\n

\"banner<\/p>\n

Na era digital, o tempo que uma pessoa \u00e9 capaz de focar em uma informa\u00e7\u00e3o caiu consideravelmente. Segundo um estudo apresentado em um artigo do jornal Telegraph<\/a><\/strong>, o tempo de aten\u00e7\u00e3o de uma pessoa comum \u00e9 8 de segundos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E mais: em apresenta\u00e7\u00f5es comerciais, o tempo m\u00e9dio para prender a aten\u00e7\u00e3o de um cliente potencial vai de 3 a 60 segundos, no m\u00e1ximo. Ou seja, se o seu discurso passar de 60 segundos, ele s\u00f3 provocar\u00e1 t\u00e9dio no interlocutor.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Portanto, seja breve. Siga um modelo onde voc\u00ea possa encaixar um problema a ser resolvido, sua solu\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios. Fale o que o cliente potencial quer ouvir e n\u00e3o o que voc\u00ea deseja falar. Por fim, pratique escrevendo seu argumento em um papel e v\u00e1 excluindo tudo o que n\u00e3o for essencial.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2) Pitch de vendas desfocado<\/h3>\n

\"banner<\/p>\n

Imagine-se no deserto, voc\u00ea est\u00e1 sedento por \u00e1gua e pagaria at\u00e9 um bra\u00e7o por isso. A\u00ed aparece um vendedor: sua salva\u00e7\u00e3o! Ele come\u00e7a a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas falando de suas balas, chocolates, bolas de borracha, raquetes para matar pernilongos, cabos para carregar o celular no carro e, s\u00f3 depois de 5 minutos, ele fala da \u00e1gua. Mas, at\u00e9 a\u00ed, voc\u00ea j\u00e1 desmaiou de sede.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Moral da hist\u00f3ria: seu pitch de vendas s\u00f3 ser\u00e1 eficiente se voc\u00ea focar naquele produto espec\u00edfico que o cliente potencial precisa e quer, n\u00e3o o que \u00e9 s\u00f3 \u201cbom de ter\u201d. Aquele que, al\u00e9m de ser desejado, \u00e9 o que voc\u00ea faz bem e onde obt\u00e9m maiores lucros, de prefer\u00eancia.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3) Pitch de vendas excessivamente publicit\u00e1rio<\/h3>\n

\"banner<\/p>\n

Quem nunca abriu um e-mail cujo t\u00edtulo era algo do tipo: \u201ccomo ganhei 1 bilh\u00e3o de reais em 26 dias, sem sair de casa\u201d? Pois \u00e9, pode at\u00e9 ser verdade, mas quando se fala de vendas \u201ccara-a-cara\u201d, lan\u00e7ar uma bomba dessas pode causar mais esc\u00e2ndalo do que admira\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Jarg\u00f5es publicit\u00e1rios n\u00e3o s\u00e3o muito eficientes em apresenta\u00e7\u00f5es de vendas. Eles d\u00e3o a impress\u00e3o de que se quer fechar a venda a todo o custo, independentemente de se resolver o problema do cliente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Desse modo, evite frases superficiais com tom publicit\u00e1rio. Seja claro e franco: apresente um problema real, uma solu\u00e7\u00e3o e benef\u00edcios mais reais ainda e, acima de tudo, a honestidade de quem quer ajudar algu\u00e9m.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4) Pitch de vendas que confunde produto e resultado<\/h3>\n

\"banner<\/p>\n

\u00c9 preciso ter um certo tato para lembrar que executivos compram solu\u00e7\u00f5es e resultados, n\u00e3o produtos. Quando algu\u00e9m pergunta o que a empresa faz, um vendedor n\u00e3o deve dizer \u201cvendemos softwares de contabilidade\u201d, mas sim \u201creduzimos o gasto de tempo e aumentamos a efici\u00eancia dos processos cont\u00e1beis de nossos clientes\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Pode n\u00e3o parecer, mas isso faz toda a diferen\u00e7a quando se est\u00e1 tentando desenvolver a percep\u00e7\u00e3o de valor<\/a><\/strong> que um cliente tem do seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por isso, lembre-se de falar do problema e da solu\u00e7\u00e3o para o cliente e, jamais, do que sua empresa faz ou deixa de fazer. Venda a solu\u00e7\u00e3o que o cliente potencial quer e precisa, n\u00e3o um produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Agora \u00e9 hora de ficar afiado: pegue papel e caneta e construa seu pitch de vendas. Cedo ou tarde, voc\u00ea vai precisar. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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