{"id":1134,"date":"2017-11-21T16:02:14","date_gmt":"2017-11-21T18:02:14","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1134"},"modified":"2017-11-21T17:24:33","modified_gmt":"2017-11-21T19:24:33","slug":"5-dicas-para-acelerar-o-seu-processo-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/5-dicas-para-acelerar-o-seu-processo-de-vendas\/","title":{"rendered":"5 dicas para acelerar o seu processo de vendas"},"content":{"rendered":"

5 dicas para acelerar o seu processo de vendas<\/h1>\n

\"processo<\/p>\n

O processo de vendas \u00e9 como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado \u201csim\u201d do cliente. Este sentimento, por\u00e9m, esconde os verdadeiros problemas sist\u00eamicos que provocam esse atraso.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E para acrescentar \u00e0 essa ang\u00fastia, cada etapa do processo parece figurar uma nova inquieta\u00e7\u00e3o. \u201cQuantas visitas, liga\u00e7\u00f5es de acompanhamento e e-mails frustrados ser\u00e3o necess\u00e1rios para chegar ao fechamento da venda\u201d? Ou \u201cquantas vezes o cliente \u2018se esquecer\u00e1\u2019 de comparecer \u00e0s reuni\u00f5es agendadas para decidir se ir\u00e1 comprar ou n\u00e3o\u201d?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Iniciar essa cruel contagem pode ser desanimador. Mas, na verdade, ela j\u00e1 foi realizada: de acordo com dados da Salesforce<\/a><\/strong>, a etapa que vai do in\u00edcio das negocia\u00e7\u00f5es com um cliente potencial at\u00e9 o fechamento da venda demora, em m\u00e9dia, 102 dias. Isso, sem contar o tempo que levou a prospec\u00e7\u00e3o desse cliente<\/strong>. Enfim, todo o processo pode levar at\u00e9 mais de 6 meses.<\/span><\/p>\n

\"processo<\/p>\n

Fonte: http:\/\/bit.ly\/2mtRg9K<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E, como se n\u00e3o bastasse, a mesma fonte conclui que a chance m\u00e9dia de um cliente potencial se tornar uma oportunidade real de neg\u00f3cios \u00e9 de 13%<\/strong> e a probabilidade de fechamento da veda \u00e9 de 6%<\/strong>, apenas. Esses s\u00e3o n\u00fameros n\u00e3o muito favor\u00e1veis que podem servir de combust\u00edvel para preocupar qualquer gerente da \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Uma boa hora para se desesperar? Nada disso. Ao contr\u00e1rio, deve-se lembrar de que os diversos problemas que alongam o processo de vendas podem ser resolvidos, sem precisar de planos mirabolantes. Basta identific\u00e1-los e adotar as medidas mais inteligentes para cada caso.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O seu processo de vendas est\u00e1 lento? Acelere-o com 5 medidas testadas e comprovadas:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1) Encontre um defensor no processo de vendas<\/h3>\n

\"processo<\/p>\n

Quando voc\u00ea faz uma liga\u00e7\u00e3o a um cliente potencial, fazem de tudo para voc\u00ea n\u00e3o conseguir conversar com quem toma as decis\u00f5es? Dar de cara com a secret\u00e1ria eletr\u00f4nica ou ser passado de subordinado a subordinado pode alongar seu processo de vendas. Contudo, h\u00e1 algo que voc\u00ea pode fazer:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Encontre um defensor dentro da empresa de seu cliente potencial. Se voc\u00ea for capaz de convenc\u00ea-lo de que seu produto \u00e9 realmente bom, ele pode convencer outros membros da equipe a fechar a compra ou pode indicar a pessoa de cargo mais alto que tem o poder de decis\u00e3o: o seu alvo principal.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Voc\u00ea tamb\u00e9m precisar\u00e1 abastec\u00ea-lo com informa\u00e7\u00f5es e tudo o que for necess\u00e1rio para que ele venda o seu produto internamente. Caso contr\u00e1rio, estar\u00e1 cometendo outro erro cl\u00e1ssico: deixar a venda nas m\u00e3os do defensor, o que resulta em falha 100% das vezes.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2) Concentre-se nos clientes onde o processo de vendas \u00e9 r\u00e1pido<\/h3>\n

\"processo<\/p>\n

Em uma corrida, voc\u00ea tende a apostar suas fichas no piloto mais r\u00e1pido, n\u00e3o \u00e9? Ent\u00e3o, jamais perca seu tempo apostando em clientes indecisos e com longos procedimentos burocr\u00e1ticos que atrasar\u00e3o o fechamento da compra em uma eternidade. Ademais, vale ressaltar que tamb\u00e9m n\u00e3o funciona tentar convencer um cliente potencial a acelerar sua decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Nesse sentido, concentre-se em encontrar aquele tipo de cliente cujo processo de vendas costuma se desenrolar mais rapidamente. Se voc\u00ea j\u00e1 tem experi\u00eancia com seu nicho, saber\u00e1 como encontrar as particularidades deste tipo de cliente e poder\u00e1 identific\u00e1-lo mais facilmente. Priorize-o em rela\u00e7\u00e3o aos outros, facilite sua vida. \ud83d\ude0a<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3) Definir o perfil do cliente ideal \u00e9 vital para o processo de vendas<\/h3>\n

\"processo<\/p>\n

H\u00e1 uma grande diferen\u00e7a entre uma oportunidade de neg\u00f3cios real e uma \u201cesperan\u00e7a\u201d de compra, ou entre quem quer e precisa do seu produto e quem talvez gostasse de t\u00ea-lo. Quanto mais minuciosamente voc\u00ea definir quem \u00e9 o seu cliente ideal, menos tempo voc\u00ea perder\u00e1 com aqueles compradores potenciais que est\u00e3o na sua lista s\u00f3 para fazer volume.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Assim, \u00e9 preciso ter uma certa frieza: quando estiver em uma liga\u00e7\u00e3o para ver se o cliente est\u00e1 dentro do perfil determinado, tenha coragem para agradecer e desligar ao observar que ele n\u00e3o tem necessidade do seu produto. Ainda que houvesse a possibilidade de compra, quantos meses e quanto trabalho voc\u00ea acha que gastaria? Mais vale investir no cliente certo. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4) Mantenha a simplicidade para acelerar o processo de vendas<\/h3>\n

\"processo<\/p>\n

Falar bonito e n\u00e3o dizer nada \u00e9 o lema de muitas empresas brasileiras. Quem nunca teve em m\u00e3os um material impresso com os servi\u00e7os de uma empresa e n\u00e3o entendeu do que se tratava? Por mais que contenha termos t\u00e9cnicos interessantes e palavras rebuscadas, n\u00e3o convencer\u00e1 ningu\u00e9m que n\u00e3o consiga compreend\u00ea-lo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Lembre-se, ent\u00e3o, de ser simples na comunica\u00e7\u00e3o com seus clientes. Desde o primeiro contato, voc\u00ea deve comunicar-se com ele de modo a faz\u00ea-lo entender o que voc\u00ea faz e como pode ajud\u00e1-lo. Diga o que ele precisa ouvir, de um modo que seja compreens\u00edvel at\u00e9 para uma crian\u00e7a de oito anos de idade. <\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5) Encurte o processo de vendas com uma prova social<\/h3>\n

\"processo<\/p>\n

Provavelmente, nada \u00e9 t\u00e3o eficaz para encurtar o ciclo comercial do que provar para o cliente que o seu produto funciona. O melhor \u00e9 que h\u00e1 diversas formas de se fazer isso. Voc\u00ea pode apresentar ao cliente potencial:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u2022 Depoimentos de clientes satisfeitos, se poss\u00edvel em v\u00eddeo;<\/span>
\n\u2022 Recomenda\u00e7\u00f5es de conhecidos ou amigos em comum;<\/span>
\n\u2022 Um testemunho favor\u00e1vel de um amigo ou de um concorrente;<\/span>
\n\u2022 Demonstra\u00e7\u00f5es do seu produto em funcionamento;<\/span>
\n\u2022 Ou at\u00e9 mesmo um teste gr\u00e1tis com tempo determinado;<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Al\u00e9m destas, h\u00e1 muitas outras formas de oferecer provas concretas da sua efici\u00eancia a um cliente potencial. O importante \u00e9 lembrar de levar provas em todas as suas reuni\u00f5es com ele e garantir que n\u00e3o ocorra nenhum imprevisto, pois nada pode ser mais vergonhoso do que seu plano falhar cara-a-cara com um poss\u00edvel comprador.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Aplique estas t\u00e9cnicas e chegue mais r\u00e1pido \u00e0quele sim que enche o seu bolso. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Boas vendas!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"assinatura<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

5 dicas para acelerar o seu processo de vendas O processo de vendas \u00e9 como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado \u201csim\u201d do cliente.Leia mais sobre5 dicas para acelerar o seu processo de vendas<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1151,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[12,4,25],"class_list":["post-1134","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-prospeccao","tag-prospeccao-de-clientes","tag-vendas"],"yoast_head":"\n5 dicas para acelerar o seu processo de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O processo de vendas \u00e9 como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. 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