{"id":1153,"date":"2017-11-28T10:27:55","date_gmt":"2017-11-28T12:27:55","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1153"},"modified":"2017-11-28T16:57:04","modified_gmt":"2017-11-28T18:57:04","slug":"os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas"},"content":{"rendered":"

Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas<\/h1>\n

\"equipe<\/p>\n

Nada como uma crise econ\u00f4mica para for\u00e7ar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda. Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, cortes em todos os departamentos se fazem frequentes e novas contrata\u00e7\u00f5es tornam-se uma op\u00e7\u00e3o indispon\u00edvel, o melhor recurso para aumentar as receitas \u00e9 se concentrar na qualidade dos vendedores.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Por falar em qualidade, n\u00e3o \u00e9 preciso ser um especialista para constatar que as empresas mais bem sucedidas apostam alto na aptid\u00e3o de suas equipes de vendas. \u00c9 o que apontam os dados de uma pesquisa<\/a><\/strong> feita por Steve W. Martin<\/a><\/strong>, que avaliou as caracter\u00edsticas e diferen\u00e7as entre empresas de alta, m\u00e9dia e baixa performance em distintos mercados.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Entre outras coisas, o estudo apontou que:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u2022 Empresas de alta performance mant\u00eam uma maior porcentagem de representantes de vendas com \u00f3timos rendimentos, quando comparadas \u00e0s outras. Ou seja, as melhores empresas tomam medidas para captar a maioria dos vendedores mais eficientes<\/strong>.<\/span><\/p>\n

\u2022 Em contrapartida, as companhias consideradas med\u00edocres em volume de transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o as mais lentas em demitir representantes de vendas de baixo desempenho.<\/span><\/p>\n

\u2022 Al\u00e9m disso, as institui\u00e7\u00f5es que melhor performam det\u00eam a fatia de 30%<\/strong> do mercado onde as taxas de crescimento de receitas s\u00e3o maiores, como mostra a figura:<\/span><\/p>\n

\"gr\u00e1fico<\/p>\n

Fonte: <\/span>http:\/\/bit.ly\/2jGAG5A<\/a><\/strong><\/span><\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Moral da hist\u00f3ria? Contratar e manter os melhores representantes comerciais \u00e9 um fator decisivo para o enriquecimento de uma empresa. E pode-se dizer mais: nos tempos de vacas magras da economia, criar uma equipe de vendas poderosa pode ser uma sa\u00edda inteligente para continuar crescendo enquanto a concorr\u00eancia se afoga na mar\u00e9 da crise financeira.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Portanto, conhe\u00e7a os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas e as solu\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas para ficar na crista da onda e encher o bolso com um time de alta performance:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1) Contratar uma equipe de vendas sem vender por conta pr\u00f3pria<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Antes mesmo de contratar o primeiro membro do departamento comercial, \u00e9 preciso que voc\u00ea tenha sido capaz de efetuar uma venda de seu produto ou servi\u00e7o. Fa\u00e7a isso para provar que sua oferta pode ser vendida e para ter o conhecimento das primeiras obje\u00e7\u00f5es e outras particularidades que voc\u00ea dever\u00e1 ensinar aos primeiros representantes de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2) Reconhecer que voc\u00ea n\u00e3o compraria de sua equipe de vendas<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Voc\u00ea n\u00e3o compraria deles e, mesmo assim, ficou de bra\u00e7os cruzados? Saiba que essa pode ser uma enorme perda para o seu neg\u00f3cio. Se identificar que membros da sua equipe n\u00e3o t\u00eam interesse ou habilidades para vender seus produtos, tome coragem e corte-os: \u00e9 sempre melhor trabalhar com um time enxuto e ambicioso. Isso nos leva ao pr\u00f3ximo erro comum:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3) Oferecer uma remunera\u00e7\u00e3o prec\u00e1ria \u00e0 equipe de vendas<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Os melhores vendedores s\u00e3o os mais \u00e1vidos pelos lucros e resultados. Se seus sal\u00e1rios e suas comiss\u00f5es estiverem abaixo do mercado, eles o trocar\u00e3o pela concorr\u00eancia assim que houver a oportunidade. Ent\u00e3o, para n\u00e3o ficar com a raspa do tacho, pague bem e retenha seus melhores representantes comerciais.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4) Contratar pessoas de outros nichos para a equipe de vendas<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Voc\u00ea at\u00e9 pode contratar pessoas que trabalharam com vendas em nichos muito diferentes do seu, mas n\u00e3o quando voc\u00ea cria seu time do zero. A princ\u00edpio, contrate colaboradores que j\u00e1 tenham vendido produtos ou servi\u00e7os semelhantes ao seu e que tenham conhecimento sobre seu mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5) Admitir membros da equipe de vendas s\u00f3 por status<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Outro erro bastante comum \u00e9 contratar um vendedor corporativo s\u00f3 porque trabalhou em uma empresa grande e famosa. Lembre-se de favorecer fatores mais importantes em seus processos de admiss\u00e3o, como a capacidade para vender produtos do seu nicho a pre\u00e7os similares, por exemplo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

6) Permitir a sa\u00edda de bons membros da equipe de vendas<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Quando um representante excelente der sinais de descontentamento, fa\u00e7a tudo ao seu alcance para mant\u00ea-lo na empresa. Sua taxa de demiss\u00f5es volunt\u00e1rias deve ser 0. Vale lembrar que os bons vendedores n\u00e3o s\u00f3 fecham grandes neg\u00f3cios, mas tamb\u00e9m estimulam os outros membros da equipe a se aperfei\u00e7oarem e baterem suas metas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

7) Temer aumentar as metas da equipe de vendas<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Quando voc\u00ea conseguir lapidar sua equipe de vendas a um n\u00edvel de excel\u00eancia, desafie-os a ir mais longe. Porque n\u00e3o dobrar as metas antes previstas? Saiba aproveitar aquele momento onde seu time est\u00e1 com a moral alta e valer-se de sua motiva\u00e7\u00e3o. Lembre-os de que grandes objetivos representam maiores comiss\u00f5es e recompensas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

8) Demorar para levar a equipe de vendas a maiores transa\u00e7\u00f5es<\/h3>\n

\"equipe<\/p>\n

Se seu time foi capaz de fechar um neg\u00f3cio em um setor mais abastado, onde as transa\u00e7\u00f5es s\u00e3o maiores, tenha certeza de que pode fazer isso novamente. Avalie suas possibilidades de garantir mercados mais privilegiados para negociar vendas maiores e v\u00e1 transitando para eles at\u00e9 se fixar. Isso \u00e9 muito importante para o crescimento da equipe e, sobretudo, da empresa.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

9) Ter medo de demitir o l\u00edder da equipe de vendas<\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

Se sua empresa tiver um vice-presidente de vendas ou um diretor comercial que n\u00e3o entrega os resultados esperados e nem contrata representantes eficientes, pense duas vezes. Talvez seja hora de substitu\u00ed-lo. Escolha um l\u00edder capaz de elevar suas receitas a uma nova escala, contratar bons representantes e trein\u00e1-los da melhor forma poss\u00edvel para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Quer ver sua empresa decolar? Associe essas dicas aos 4 passos para a especializa\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong> da sua equipe de vendas e sua empresa estar\u00e1 pronta para galgar um novo patamar! \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"assinatura<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas Nada como uma crise econ\u00f4mica para for\u00e7ar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda. Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, cortes em todos os departamentos se fazem frequentes e novas contrata\u00e7\u00f5es tornam-se uma op\u00e7\u00e3o indispon\u00edvel, o melhor recurso para aumentar as receitasLeia mais sobreOs 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1191,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[10],"tags":[68,25],"class_list":["post-1153","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendas","tag-equipe-de-vendas","tag-vendas"],"yoast_head":"\nOs 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, o melhor recurso para aumentar as receitas \u00e9 se concentrar na qualidade da equipe de vendas.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Nada como uma crise econ\u00f4mica para for\u00e7ar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"WA Consultoria Comercial\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-11-28T12:27:55+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-11-28T18:57:04+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43-2.jpg?fit=1200%2C630&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"630\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Renan Cola\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Renan Cola\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"5 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Renan Cola\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\"},\"headline\":\"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas\",\"datePublished\":\"2017-11-28T12:27:55+00:00\",\"dateModified\":\"2017-11-28T18:57:04+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/\"},\"wordCount\":978,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"keywords\":[\"equipe de vendas\",\"vendas\"],\"articleSection\":[\"Vendas\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/\",\"name\":\"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"datePublished\":\"2017-11-28T12:27:55+00:00\",\"dateModified\":\"2017-11-28T18:57:04+00:00\",\"description\":\"Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, o melhor recurso para aumentar as receitas \u00e9 se concentrar na qualidade da equipe de vendas.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/11\\\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"width\":759,\"height\":212},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"description\":\"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes\",\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"width\":143,\"height\":69,\"caption\":\"WA Consultoria Comercial\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\",\"name\":\"Renan Cola\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Renan Cola\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas","description":"Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, o melhor recurso para aumentar as receitas \u00e9 se concentrar na qualidade da equipe de vendas.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas","og_description":"Nada como uma crise econ\u00f4mica para for\u00e7ar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda.","og_url":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/","og_site_name":"WA Consultoria Comercial","article_published_time":"2017-11-28T12:27:55+00:00","article_modified_time":"2017-11-28T18:57:04+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":630,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43-2.jpg?fit=1200%2C630&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"Renan Cola","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Renan Cola","Est. tempo de leitura":"5 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/"},"author":{"name":"Renan Cola","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990"},"headline":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas","datePublished":"2017-11-28T12:27:55+00:00","dateModified":"2017-11-28T18:57:04+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/"},"wordCount":978,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","keywords":["equipe de vendas","vendas"],"articleSection":["Vendas"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/","url":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/","name":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas","isPartOf":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","datePublished":"2017-11-28T12:27:55+00:00","dateModified":"2017-11-28T18:57:04+00:00","description":"Quando a situa\u00e7\u00e3o financeira aperta, o melhor recurso para aumentar as receitas \u00e9 se concentrar na qualidade da equipe de vendas.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","width":759,"height":212},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/os-9-maiores-erros-ao-criar-uma-equipe-de-vendas\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas"}]},{"@type":"WebSite","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","name":"WA Consultoria Comercial","description":"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes","publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization","name":"WA Consultoria Comercial","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","width":143,"height":69,"caption":"WA Consultoria Comercial"},"image":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990","name":"Renan Cola","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","caption":"Renan Cola"}}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/11\/blog43.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1153","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1153"}],"version-history":[{"count":13,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1153\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1187,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1153\/revisions\/1187"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1191"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1153"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1153"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1153"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}