{"id":1193,"date":"2017-12-04T14:18:28","date_gmt":"2017-12-04T16:18:28","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1193"},"modified":"2017-12-05T11:17:22","modified_gmt":"2017-12-05T13:17:22","slug":"8-passos-para-recrutamento-de-vendedores-consultivos-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/8-passos-para-recrutamento-de-vendedores-consultivos-b2b\/","title":{"rendered":"8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B"},"content":{"rendered":"

8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B<\/h1>\n

\"\"<\/p>\n

Vender \u00e9 uma guerra: a equipe comercial \u00e9 a infantaria no sangrento campo de batalhas do mercado, onde o recrutamento dos melhores consultores pode ser a chave para vit\u00f3ria. Enquanto as fac\u00e7\u00f5es inimigas dos concorrentes se preparam para cercar os clientes, os empreendedores devem se fazer aut\u00eanticos generais e recrutar s\u00f3 os mais fortes vendedores.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Mas, como lidar com o tempo? Como dividir-se entre as demoradas fun\u00e7\u00f5es administrativas e ainda planejar um processo seletivo, escolher os ve\u00edculos de divulga\u00e7\u00e3o e elaborar os textos, descri\u00e7\u00f5es e an\u00fancios que ser\u00e3o utilizados na busca por novos talentos? Entre todas as outras provis\u00f5es de guerra, ainda ser\u00e1 necess\u00e1rio reservar boas horas do dia para entrevistas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E, como se n\u00e3o bastasse, as institui\u00e7\u00f5es tendem a planejar o recrutamento inadequadamente. A<\/span> Forbes<\/a><\/strong>, por exemplo, mostrou que um an\u00fancio de emprego pode gerar uma m\u00e9dia de 150 interessados, dos quais 45% nunca ouviram falar da empresa contratante. O resultado \u00e9 que 25% deles n\u00e3o se qualificam para o cargo e 83% acabam se frustrando. Que derrota!<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"gr\u00e1fico<\/p>\n

 <\/p>\n

Basicamente, tal resultado \u00e9 consequ\u00eancia de um conflito que se divide em dois fronts: falta de tempo e recrutamento mal planejado. Enquanto falham em comunicar aos candidatos informa\u00e7\u00f5es mais precisas sobre suas fun\u00e7\u00f5es de vendas, os gestores comerciais correm o grande risco de contratar pessoas desqualificadas e minar as receitas de sua empresa.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Calejado por essa situa\u00e7\u00e3o, o diretor comercial da UNiDAYS –<\/span> Paul Fifield<\/a><\/strong> – tra\u00e7ou alguns passos para se economizar tempo nas entrevistas e escolher os melhores representantes de vendas para integrar seu time. Seu plano lhe garantiu contratar uma equipe que, em apenas 4 semanas, prospectou clientes como Chrysler, Cartier, General Electric e Hugo Boss.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Impressionante, n\u00e3o? Ent\u00e3o, veja 8 dicas baseadas no m\u00e9todo de Paul para n\u00e3o perder tempo com recrutamento e atrair s\u00f3 a tropa de elite dos representantes comerciais do mercado:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

1) Criar um perfil ideal para o recrutamento<\/h3>\n

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Antes de mais nada, desenhe um perfil claro do tipo de profissional de vendas que voc\u00ea deseja contratar. Se voc\u00ea j\u00e1 trabalha com verdadeiros her\u00f3is de guerra no campo comercial, observe quais s\u00e3o suas caracter\u00edsticas mais marcantes e busque-as nos candidatos que aparecerem nas entrevistas. Exemplos de tra\u00e7os s\u00e3o: ambi\u00e7\u00e3o, desejo de ascens\u00e3o e \u00f3tima comunicabilidade.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

2) Descrever melhor \u00e9 aprimorar o recrutamento<\/h3>\n

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Jamais use aquelas descri\u00e7\u00f5es de vagas insossas e generalizantes. Quando for especificar as atribui\u00e7\u00f5es de uma fun\u00e7\u00e3o, explique com min\u00facias, mas sem alongar-se desnecessariamente. Tamb\u00e9m \u00e9 importante apresent\u00e1-las de forma interessante e aut\u00eantica, buscando se distinguir dos padr\u00f5es para, assim, cativar as mentes mais motivadas e criativas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

3) Acrescentar um v\u00eddeo \u00e9 muito melhor para o recrutamento<\/h3>\n

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Havendo a possibilidade, inclua um v\u00eddeo curto na descri\u00e7\u00e3o do cargo. Ele pode ajudar a demonstrar a cultura da empresa e a tornar mais claro o perfil de colaborador que se est\u00e1 buscando. Por isso mesmo, ele servir\u00e1 para atrair as pessoas com as qualidades desejadas e a repelir as que n\u00e3o se adequariam bem \u00e0 equipe de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

4) Divulgar o processo de recrutamento de forma inteligente<\/h3>\n

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A realidade \u00e9 que voc\u00ea n\u00e3o precisa investir em artilharia pesada para encontrar bons candidatos para o seu departamento comercial. Prefira a praticidade: escolha um meio de divulga\u00e7\u00e3o onde possa encontrar as pessoas mais pr\u00f3ximas do seu perfil ideal. D\u00ea prefer\u00eancia \u00e0 qualidade ao inv\u00e9s da quantidade. Nesse sentido, o LinkedIn \u00e9 uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

5) Enriquecer o recrutamento com li\u00e7\u00f5es de casa<\/h3>\n

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Iniciado o processo seletivo, envie e-mails explicando todas as etapas aos candidatos para lhes deixar bem preparados. Adicione, tamb\u00e9m, perguntas de qualifica\u00e7\u00e3o a respeito da sua \u00e1rea, segmento ou nicho: elas servir\u00e3o para eliminar os pretendentes menos adequados e selecionar os mais aptos. Por\u00e9m, seja criativo nas perguntas, evite ser gen\u00e9rico nesse ponto.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

6) Definir crit\u00e9rios \u00e9 uma boa pedida para um recrutamento<\/h3>\n

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Defina crit\u00e9rios de avalia\u00e7\u00e3o para o decorrer da sele\u00e7\u00e3o profissional. Personalidade, vocabul\u00e1rio, experi\u00eancia, habilidade de vendas, entre outros, s\u00e3o exemplos que podem ser adotados como atributos qualificadores para ranquear os candidatos e facilitar a sua escolha. Cerque-se dos melhores: no combate, \u00e9 melhor estar com os lobos do que com as lebres.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

7) Entrevistar pelo menos duas vezes no recrutamento<\/h3>\n

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Converse, pessoalmente, com o potencial representante de vendas em, ao menos, duas etapas do processo. Pode-se conversar pelo telefone ou em videoconfer\u00eancia e depois cara-a-cara, em uma entrevista, por exemplo. Determine que, em cada uma das ocasi\u00f5es, algo diferente seja avaliado. Assim, poder\u00e1 eliminar os candidatos menos adequados por etapas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

8) N\u00e3o tenha medo de fazer o recrutamento sozinho<\/h3>\n

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Por mais desgastante que seja, vale a pena. S\u00f3 quem est\u00e1 no comando dos batalh\u00f5es de vendas conhece os melhores consultores com precis\u00e3o. Siga um processo bem definido e n\u00e3o se permita ser acometido pela impaci\u00eancia. Afinal, quantas derrotas ela j\u00e1 n\u00e3o acarretou a comandantes afobados que se deixaram levar pela urg\u00eancia?<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Para finalizar, vale acrescentar que h\u00e1<\/span> 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas<\/a><\/strong> que voc\u00ea tamb\u00e9m deve conhecer. Isso ser\u00e1 um \u00f3timo complemento para voc\u00ea pegar em armas e ir \u00e0 luta ao lado do melhor time que sua empresa j\u00e1 teve. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"assinatura<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B Vender \u00e9 uma guerra: a equipe comercial \u00e9 a infantaria no sangrento campo de batalhas do mercado, onde o recrutamento dos melhores consultores pode ser a chave para vit\u00f3ria. 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