{"id":1294,"date":"2018-01-08T08:00:19","date_gmt":"2018-01-08T10:00:19","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=1294"},"modified":"2018-01-08T10:54:50","modified_gmt":"2018-01-08T12:54:50","slug":"3-problemas-em-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/3-problemas-em-marketing-digital\/","title":{"rendered":"Solucione 3 dos maiores problemas de marketing digital e otimize seu resultado de vendas"},"content":{"rendered":"

\"Marketing<\/p>\n

H\u00e1 poucas d\u00e9cadas, o marketing digital parecia um absurdo: sinais eletr\u00f4nicos percorrendo cabos \u00f3pticos \u00e0 velocidade da luz era visto como algo espantoso. O futuro j\u00e1 est\u00e1 acontecendo, entretanto, muitas empresas parecem ter parado no tempo, permanecendo aqu\u00e9m \u00e0s estrat\u00e9gias adequadas \u00e0 excel\u00eancia da \u00e1rea comercial.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Que diabos est\u00e1 acontecendo com o marketing? Apesar de investir tempo e dinheiro em links patrocinados, landing pages<\/em> e campanhas de e-mail, os resultados podem ser p\u00edfios. Essas s\u00e3o dores familiares a in\u00fameros profissionais pressionados a migrarem as marcas de suas empresas para os meios digitais, por\u00e9m, sem estarem familizados com essa in\u00e9dita realidade virtual.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Para evidenciar a situa\u00e7\u00e3o, a Forbes<\/strong><\/a><\/span> apontou dados muito relevantes: 84% das empresas falharam em seus esfor\u00e7os por transforma\u00e7\u00f5es digitais. <\/strong>Mas, pior do que isso, um n\u00famero consider\u00e1vel de companhias insistem em manter os departamentos de marketing e de vendas bem longe um do outro. Para elas, os n\u00fameros s\u00e3o ainda mais reveladores:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

Fonte: <\/em><\/span>State<\/strong> of Inbound – Hubspot<\/strong><\/span><\/em><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

Longe de ser complexa como a f\u00edsica qu\u00e2ntica, a explica\u00e7\u00e3o para o insucesso do marketing nos resultados comerciais \u00e9 a separa\u00e7\u00e3o dos dois setores. E quando se adiciona \u00e0 receita elementos digitais, se os profissionais encarregados falharem em associar m\u00eddias inbound<\/em> e outbound<\/em> para uma prospec\u00e7\u00e3o eficiente, o desfecho ser\u00e1 desolador para as vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

A solu\u00e7\u00e3o? N\u00e3o \u00e9 preciso ter pisado em Marte para saber que as equipes comerciais performam muito melhor quando amparadas por uma estrat\u00e9gia de marketing digital focada em resultados de vendas. Por isso, est\u00e1 mais do que na hora de dar um upgrade<\/em> nos planos promocionais da sua empresa, trazendo-a para a Terra.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Abaixo, confira alguns problemas recorrentes da falta de sinergia entre marketing e vendas e preveja solu\u00e7\u00f5es simples para alavancar os resultados da sua equipe:<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

1) \u201cOs resultados dos an\u00fancios pagos est\u00e3o aqu\u00e9m do estipulado na estrat\u00e9gia de marketing digital \u201d<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Muitas vezes, mesmo sendo capazes de gerar um n\u00famero consider\u00e1vel de leads<\/em>, os an\u00fancios pagos no Google e no Facebook podem prospectar muitos \u201ccuriosos\u201d. Eles s\u00e3o, na verdade, compradores potenciais que t\u00eam pouco ou nada a ver com seu perfil ideal de cliente<\/a><\/strong><\/span>, fazendo voc\u00ea perder muito tempo e dinheiro e receber pouco em troca.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O que fazer para combater essa \u201cguerra espacial\u201d? Primeiramente, assim como em qualquer astronave voc\u00ea precisar\u00e1 um piloto experiente: ou seja, um colaborador para ficar focado em qualificar esse tipo de cliente potencial e, assim, garantir que a sua empresa s\u00f3 receber\u00e1 oportunidades com boas chances de fechamento de vendas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Se sua organiza\u00e7\u00e3o for B2B, uma alternativa para \u201catingir as estrelas\u201d \u00e9 designar um agente de prospec\u00e7\u00e3o que v\u00e1 atr\u00e1s de compradores potenciais pela internet. A ideia \u00e9 obter e-mails e telefones para contatar as empresas que t\u00eam a real necessidade do seu produto e o poder de compra para adquiri-lo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

2) “Os e-mails de minha campanha de marketing digital est\u00e3o sendo um fracasso\u201d<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Coletar e-mails por meio de oferecimento de conte\u00fado em sites e blogs pode ser uma \u00f3tima ideia. Mas, desenvolver uma estrat\u00e9gia que abranja comunica\u00e7\u00e3o e engajamento por meio de e-mails informativos e de vendas pode demorar muito para dar resultados. Todo o processo deve estar planejado de antem\u00e3o e pode demorar meses para cair dinheiro na sua conta.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Para vender mais, o que fazer? Por meio de uma prospec\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e direta, voc\u00ea pode obter e-mails utilizando de ferramentas como o Hunter.io<\/strong><\/a><\/span>. Contudo, usando somente cad\u00eancias de e-mails, seus resultados poder\u00e3o ser decepcionantes como o \u201cbug do mil\u00eanio\u201d. Para taxas de convers\u00e3o expressivas, o melhor dos mundos \u00e9 usar ambos os artif\u00edcios para prospectar: e-mails e telefonemas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Outro fator important\u00edssimo para o fracasso dos e-mails<\/span> est\u00e1 no modo como eles s\u00e3o criados<\/strong><\/a><\/span>. E-mails lun\u00e1ticos com tom excessivamente comercial ou publicit\u00e1rio tendem a ser muito menos eficientes e acabam na caixa de spam. O melhor \u00e9 escrever de forma simples e direta, como quem comunica algo a um amigo e, acima de tudo, com pouqu\u00edssimos recursos visuais.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"Marketing<\/p>\n

3) \u201cMeu site gera muito menos do que previa minha estrat\u00e9gia de marketing digital\u201d<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

De fato, para determinados nichos, \u00e9 poss\u00edvel que um site ou blog seja menos relevante para os resultados finais. N\u00e3o se pode esperar os mesmos efeitos de um e-commerce para um site corporativo de uma empresa B2B. Acima de tudo, voc\u00ea precisa considerar que a cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para a atra\u00e7\u00e3o de leads<\/em> via Google pode levar meses para trazer os frutos esperados.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Al\u00e9m disso, muitos dos clientes potenciais atra\u00eddos por esse meio de prospec\u00e7\u00e3o poder\u00e3o n\u00e3o estar dentro do seu perfil adequado de compradores, mesmo que voc\u00ea tenha criado conte\u00fados aderentes \u00e0s carater\u00edsticas de seu p\u00fablico-alvo. Novamente, esses leads<\/em> dever\u00e3o passar por um pente fino para separar o joio do trigo e selecionar s\u00f3 com as oportunidades reais de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Portanto, sobretudo se seus clientes forem empresas, considere deixar o site como ferramenta complementar na gera\u00e7\u00e3o de leads<\/em>. Melhor investir em profissionais especialistas em prospec\u00e7\u00e3o via e-mails e liga\u00e7\u00f5es e executivos capacitados a fechar vendas eficientemente.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\u00c9 claro que h\u00e1 muitos outros entraves comuns quando se pensa em marketing digital focado em resultados de vendas neste mundo \u201cfuturista\u201d. Mas podemos trat\u00e1-los um por um, pessoalmente. O que acha? Ent\u00e3o deixe sua d\u00favida nos coment\u00e1rios ou solicite a ajuda de um de nossos consultores para sabermos como podemos ajud\u00e1-lo. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"\"<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

H\u00e1 poucas d\u00e9cadas, o marketing digital parecia um absurdo: sinais eletr\u00f4nicos percorrendo cabos \u00f3pticos \u00e0 velocidade da luz era visto como algo espantoso. O futuro j\u00e1 est\u00e1 acontecendo, entretanto, muitas empresas parecem ter parado no tempo, permanecendo aqu\u00e9m \u00e0s estrat\u00e9gias adequadas \u00e0 excel\u00eancia da \u00e1rea comercial.   Que diabos est\u00e1 acontecendo com o marketing? 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