![\"Conquistar](\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2018\/01\/Imagem-do-banner-artigo-48.jpg?resize=730%2C383\")
<\/p>\n<\/p>\n
<\/p>\n
Quando se fala de nicho de mercado, \u00e9 melhor ser um \u201cpeixe grande num lago pequeno\u201d ou um \u201cpeixe pequeno num lago grande\u201d?<\/span><\/p>\n <\/p>\n Considere o caso da padaria do Jo\u00e3ozinho. No in\u00edcio, ela se especializava em fazer p\u00e3es de v\u00e1rios tipos e era muito bem avaliada pela clientela. Na verdade, ela estava entre as preferidas da regi\u00e3o. Como o neg\u00f3cio ia de vento em popa, ela decidiu expandir e aumentou o espa\u00e7o interno para abarcar tamb\u00e9m uma mercearia: o mercadinho do Jo\u00e3ozinho.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m disso, decidiu construir uma doceria, um restaurante e um hortifruti para abranger mais nichos e ter mais lucros. Ao inv\u00e9s de uma proposta inicial, vender p\u00e3es, Jo\u00e3ozinho tinha agora 5: todas em nichos diferentes. Sua alegria n\u00e3o poderia ser maior. No entanto, a vida n\u00e3o \u00e9 um mar de rosas e Jo\u00e3ozinho teve uma terr\u00edvel surpresa.<\/span><\/p>\n <\/p>\n \u00c0 medida que ele diversificava seus produtos, menos ele lucrava e menos clientes conseguia reter. Proporcionalmente, seus rendimentos iniciais com a padaria eram maiores do que com todas as outras coisas que havia adquirido. E, pelos seus c\u00e1lculos, se essa situa\u00e7\u00e3o se prolongasse, ela abriria espa\u00e7o para uma recess\u00e3o e para a consequente fal\u00eancia…<\/span><\/p>\n <\/p>\n O que estava acontecendo com o Jo\u00e3ozinho? Ele n\u00e3o compreendia que enquanto era refer\u00eancia em p\u00e3es na sua regi\u00e3o, era um peixe grande em um mercado pequeno<\/strong>. Mas, quando decidiu entrar em outros mercados, bateu de frente com concorrentes especializados e j\u00e1 consolidados naquelas \u00e1reas espec\u00edficas. Ou seja, havia se tornado um peixe pequeno num lago grande.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o, a fal\u00eancia do Jo\u00e3ozinho era inevit\u00e1vel? Claro que n\u00e3o. A resolu\u00e7\u00e3o do problema era apenas uma quest\u00e3o de foco:<\/span><\/p>\n <\/p>\n A falta de foco do Jo\u00e3ozinho n\u00e3o \u00e9 nada de novo. Na verdade, uma das raz\u00f5es pelas quais peixes grandes parecem pequenos em mercados maiores \u00e9 a incapacidade de garantir um nicho<\/strong>. Apesar do que se pode pensar, limitar-se a um nicho \u00e9 sin\u00f4nimo de aumentar as vendas. Basicamente, trata-se de oferecer a melhor solu\u00e7\u00e3o para um problema pontual e significativo.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Isso quer dizer que para vender mais \u00e9 preciso se limitar? Parece contradit\u00f3rio, mas n\u00e3o \u00e9! Quando uma empresa desenvolve um produto, ela precisa compreender qual \u00e9 o principal problema que ele soluciona, se este problema \u00e9 relevante e quais tipos de clientes t\u00eam urg\u00eancia em resolv\u00ea-lo. Assim, ela ocupa um mercado menor, com menos concorrentes especializados:<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Para facilitar o entendimento do exemplo, vale ressaltar que n\u00e3o \u00e9 o \u201cpeixe\u201d que cresce, mas \u00e9 o \u201clago\u201d que diminui. Ou seja, escolher um nicho espec\u00edfico coloca a empresa em um mercado com menos concorrentes especializados, onde ela tem melhores condi\u00e7\u00f5es de competir, destacar-se e vender mais.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Al\u00e9m disso, tentar fornecer servi\u00e7os j\u00e1 oferecidos pelos concorrentes, sem um diferencial s\u00f3lido, faz com que as vendas caiam. Pelo contr\u00e1rio, especializar-se e oferecer um servi\u00e7o \u00fanico<\/strong>, consolidado em um nicho de mercado, causa um aumento nas vendas<\/strong>. Isso, porque a tend\u00eancia \u00e9 que mais clientes sejam atra\u00eddos por solu\u00e7\u00f5es \u00fanicas e diferenciadas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Nesse sentido, pode-se constatar que ocupar um nicho de mercado n\u00e3o \u00e9 somente algo \u00fatil, mas\u00a0 vital!<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ocupar uma camada espec\u00edfica do setor viabiliza as opera\u00e7\u00f5es de uma empresa. Seria como compreender que suas capacidades s\u00e3o limitadas e, por isso, decidir focar em um p\u00fablico mais singular. Do contr\u00e1rio, a empresa morderia mais do que poderia mastigar e n\u00e3o sobreviveria muito tempo. Em certo sentido, o nicho \u00e9 \u00fatil at\u00e9 para diferenciar um produto dos outros.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo:<\/u><\/span><\/p>\n Imagine que, em um hipermercado, sejam vendidos em torno de 60 mil produtos diferentes. Para cada categoria de produto, h\u00e1 uma m\u00e9dia de 8 marcas concorrentes. Uma \u00e9 sem adi\u00e7\u00e3o de gorduras trans, a outra \u00e9 zero a\u00e7\u00facar, outra \u00e9 sem lactose, e assim por diante. Se voc\u00ea fosse o dono de uma entre as 8, o que faria para o seu produto se distinguir e ser notado?<\/span><\/p>\n <\/p>\n Moral da hist\u00f3ria<\/u>:<\/span><\/p>\n N\u00e3o importa o segmento em que a empresa atue, ele sempre estar\u00e1 abarrotado de concorrentes que j\u00e1 conquistaram uma posi\u00e7\u00e3o. O que far\u00e1 o consumidor lembrar de uma marca \u00e9 o modo como ela se posiciona perante todas as outras<\/strong>. Portanto, para o consumidor n\u00e3o passar batido por um produto nas prateleiras da loja, ele precisar\u00e1 conquistar um nicho.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ele precisa ser \u00fanico, ter um objetivo diferenciado de todos os concorrentes, ou acabar\u00e1 perdendo para o n\u00ba1 do setor. Nesse sentido, vale aprofundar o assunto e mostrar que garantir um nicho de mercado e o posicionamento da marca s\u00e3o insepar\u00e1veis. Veja s\u00f3:<\/span><\/p>\n <\/p>\n Posicionamento se refere \u00e0 posi\u00e7\u00e3o que uma marca ocupa na mente do consumidor. Para isso, n\u00e3o se cria algo novo, mas se usa o que j\u00e1 est\u00e1 presente na mem\u00f3ria dos clientes para construir uma imagem. Desse modo, a marca ser\u00e1 lembrada pelas caracter\u00edsticas \u00fanicas que a diferenciam de todas as outras.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n A 7-Up era um refrigerante que precisava encontrar uma brecha no mercado dominado pelas gigantes Coca-Cola e Pepsi. Na \u00e9poca, 70% do p\u00fablico desse mercado preferia os refrigerantes de cola. Por conta disso, a solu\u00e7\u00e3o encontrada pela 7-Up foi se posicionar com o seguinte slogan: \u201cn\u00e3o \u00e9 cola\u201d.<\/span><\/p>\n <\/p>\n A ideia foi simplesmente genial. A informa\u00e7\u00e3o era simples e, gra\u00e7as a isto, entrou f\u00e1cil na mente dos consumidores. Distinguir-se por \u201cn\u00e3o ser cola\u201d garantiu o seu espa\u00e7o entre as gigantes. E, apesar de n\u00e3o sobrepuj\u00e1-los, assegurou o crescimento da marca e as compras de consumidores que n\u00e3o gostavam de cola.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Conclus\u00e3o<\/u>:<\/span><\/p>\n Bater de frente com as marcas predominantes \u00e9 um erro que pode destruir empresas. Ao inv\u00e9s disso, para garantir a sobreviv\u00eancia e o crescimento, \u00e9 preciso se destacar e oferecer algo \u00fanico. Portanto, para elevar a renda vendendo para um p\u00fablico maior que o dos clientes indicados, \u00e9 indispens\u00e1vel conquistar um nicho.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Agora que voc\u00ea sabe a import\u00e2ncia do nicho para crescer, acompanhe 6 dicas para garantir o seu e vender mais<\/strong>:<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Antes de mais nada, \u00e9 preciso perguntar: voc\u00ea conhece o seu cliente ideal? Vender algo espec\u00edfico demanda conhecer os consumidores que mais se identificam e necessitam do seu produto. Sabendo como pensam, quais suas preocupa\u00e7\u00f5es e desejos latentes, poder\u00e1 oferecer exatamente aquilo que precisam.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n A Parodontax \u00e9 uma marca de creme dental cujo produto principal n\u00e3o cont\u00e9m fl\u00faor. Em virtude disso, ela atende um p\u00fablico preocupado com a toxicidade da subst\u00e2ncia e com a preserva\u00e7\u00e3o da sa\u00fade. Apesar de ser um p\u00fablico menor, ela vende para uma parcela do mercado que as outras marcas n\u00e3o atingem.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Pensando nisso, voc\u00ea deve conhecer as caracter\u00edsticas das pessoas mais interessadas em seu produto, minuciosamente. Alinhando suas campanhas publicit\u00e1rias a um tipo ideal de cliente, voc\u00ea conquista um nicho e suas vendas ser\u00e3o maiores.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Garantir um nicho de mercado \u00e9 sin\u00f4nimo de especializa\u00e7\u00e3o. Quanto mais especializada for a sua solu\u00e7\u00e3o, menos concorrentes voc\u00ea ter\u00e1 e mais clientes fi\u00e9is poder\u00e1 alcan\u00e7ar. Hoje, um fen\u00f4meno comum \u00e9 que empresas pequenas e rec\u00e9m fundadas conseguem solucionar problemas pontuais que grandes multinacionais n\u00e3o conseguiriam.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n A Salesforce<\/strong><\/a><\/span> come\u00e7ou com a venda de plataformas online de automa\u00e7\u00e3o comercial. Sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante espec\u00edfica: centralizar dados de prospec\u00e7\u00e3o e vendas para otimizar os resultados de seus clientes. Atualmente, ela \u00e9 uma enorme refer\u00eancia em programas de automa\u00e7\u00e3o e vendas internas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Ent\u00e3o, revise a estrutura de seu neg\u00f3cio e pense em qual solu\u00e7\u00e3o particular s\u00f3 a sua empresa poderia oferecer. Fazendo isso, voc\u00ea estar\u00e1 ocupando um novo degrau que dificilmente ser\u00e1 tirado de voc\u00ea pela concorr\u00eancia.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n As mudan\u00e7as nos mercados podem configurar boas oportunidades para se posicionar em um nicho espec\u00edfico. O surgimento de uma nova necessidade, o desenvolvimento de tecnologias inovadoras e mudan\u00e7as na legisla\u00e7\u00e3o s\u00e3o exemplos de oportunidades explor\u00e1veis.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n Um dos clientes da WA \u2013 a Gestiona<\/strong><\/a><\/span> \u2013 ocupou um nicho muito espec\u00edfico aproveitando de uma norma recente da lei brasileira. A Lei do Bem (11.196\/2005) concede incentivos fiscais \u00e0s empresas que investem em inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas. A Gestiona agarrou a oportunidade e se tornou pioneira em oferecer consultoria para empresas contempladas por esse regulamento.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Voc\u00ea tamb\u00e9m pode ficar alerta e, no momento certo, beneficiar-se de alguma novidade para conquistar um nicho de mercado.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Como citado anteriormente, o problema comum de muitas empresas \u00e9 ter uma diversidade de servi\u00e7os que seus clientes n\u00e3o querem. Nesses casos, observa-se que, entre uma dezena de produtos e solu\u00e7\u00f5es, apenas uma ou outra vende melhor. \u00c9 preciso reconhecer que n\u00e3o se pode solucionar todos os problemas de todos os clientes e focar em um produto.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n Aaron Ross<\/a><\/strong><\/span>, o guru de vendas do Vale do Sil\u00edcio, passou por esse problema. Em um momento conturbado, ele tentava lucrar com um software, um livro de coaching e sua habitual consultoria de vendas. Ap\u00f3s um tempo sem os resultados esperados, decidiu dar enfoque ao servi\u00e7o de consultoria, o qual era o mais procurado. Os resultados foram imediatos e as vendas expressivas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Se voc\u00ea se encontrar em uma situa\u00e7\u00e3o semelhante, priorize o seu produto mais requisitado. \u00c9 poss\u00edvel que, pela natureza dele, voc\u00ea j\u00e1 esteja assumindo um nicho de mercado, automaticamente, e esteja no caminho certo para o crescimento.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Um meio cl\u00e1ssico de assegurar um nicho de mercado \u00e9 enquadrar seu produto em uma faixa de pre\u00e7os. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel selecionar um grupo de pessoas com gostos e poderes de compra espec\u00edficos. Esse princ\u00edpio vale tanto para pre\u00e7os altos quantos para pre\u00e7os baixos e ambas as formas j\u00e1 deram bons resultados.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n Os chocolates da Kopenhagen se distinguem pela eleg\u00e2ncia e pelos sabores requintados que agradam os gostos de grupos mais abastados. Seus produtos s\u00e3o voltados a ocupar uma categoria de pre\u00e7os elevados para justificar sua qualidade superior: esse \u00e9 o diferencial.<\/span><\/p>\n <\/p>\n E isso tamb\u00e9m serve para empresas prestadores de servi\u00e7os B2B. Voc\u00ea pode optar por oferecer produtos de maior valor agregado em compara\u00e7\u00e3o com a concorr\u00eancia, ou o inverso. Entretanto, ser\u00e1 preciso ter boas justificativas para dar aporte ao pre\u00e7o elevado e evitar confus\u00f5es e a rejei\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/span><\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Outro modo de ocupar um nicho \u00e9 focar suas vendas em um porte espec\u00edfico de empresas. Voc\u00ea pode determinar que ir\u00e1 trabalhar apenas com empresas de grande porte e multinacionais. Do mesmo modo, pode optar por atender somente as companhias pequenas ou micro. Se o planejamento for adequado, voc\u00ea pode vender muito de ambas as formas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Exemplo<\/u>:<\/span><\/p>\n Outra parceira da WA \u2013 a Valormais<\/strong><\/a><\/span> \u2013 visa divulgar os sites de seus clientes na internet, melhorando seu ranqueamento no Google. Sabendo que companhias maiores optam por grandes ag\u00eancias para esse servi\u00e7o, a Valormais enfoca as pequenas empresas. Desse modo, ela d\u00e1 a volta por cima da concorr\u00eancia e bate as metas de vendas.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Dependendo de seus servi\u00e7os e de sua estrat\u00e9gia, voc\u00ea pode definir um porte de empresas espec\u00edfico como cliente alvo. Fa\u00e7a isso, sobretudo se seus concorrentes nunca fizeram algo parecido. \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n <\/p>\n A inten\u00e7\u00e3o desses esfor\u00e7os \u00e9 aderir a uma nova escala de receitas de vendas. Todavia, conquistar um nicho de mercado ainda \u00e9 o primeiro passo rumo a esse desejado objetivo. Depois, ser\u00e1 preciso definir como sua empresa entrar\u00e1 em contato com o p\u00fablico-alvo<\/strong><\/a><\/span> desse segmento que voc\u00ea quer atingir.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Adotando um m\u00e9todo profissional e bem definido, voc\u00ea poder\u00e1 prever os resultados dos meses seguintes baseando-se no dos meses anteriores. Essa \u201cprevisibilidade\u201d ser\u00e1 sua porta de entrada para escalas de lucros comerciais cada vez maiores. Ser\u00e1 como \u201ctirar o gesso\u201d daqueles resultados insatisfat\u00f3rios de antes.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Mas se voc\u00ea tiver dificuldades em dar o passo seguinte, pode contar com a nossa ajuda! \ud83d\ude0a Conhe\u00e7a nossa solu\u00e7\u00e3o em prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2B<\/strong><\/a><\/span>.<\/span><\/p>\n <\/p>\n<\/h2>\n
Nicho de mercado e aumento das vendas<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\n<\/h2>\n
Por que \u00e9 vital conquistar um nicho de mercado?<\/strong><\/h2>\n
<\/h2>\n
O que \u00e9 posicionamento e como us\u00e1-lo para garantir um nicho de mercado?<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n1) Concentrar-se em um cliente espec\u00edfico<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n2) Resolver um problema em particular<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n3) Aproveitar as oportunidades do mercado<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n4) Investir no que voc\u00ea faz de melhor<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n5) Enquadrar-se em uma faixa de pre\u00e7os<\/strong><\/h2>\n
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<\/h2>\n6) Focar em clientes de um porte espec\u00edfico<\/strong><\/h2>\n
<\/h2>\n
Ocupar um nicho de mercado \u00e9 o primeiro passo para sua empresa galgar um novo patamar<\/strong><\/h2>\n
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<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"