{"id":140,"date":"2017-05-22T16:14:22","date_gmt":"2017-05-22T19:14:22","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=140"},"modified":"2017-06-20T11:18:23","modified_gmt":"2017-06-20T14:18:23","slug":"perguntas-para-prospeccao-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/","title":{"rendered":"3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes"},"content":{"rendered":"

\"eleve<\/p>\n

Que perguntas fazer ao iniciar uma conversa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes?<\/h1>\n


\nParab\u00e9ns! Voc\u00ea possui uma oportunidade de novos neg\u00f3cios pronta para ser desenvolvida na sua caixa de e-mail. Por\u00e9m, ser\u00e1 que isto quer dizer que j\u00e1 \u00e9 dada a hora de entrar com a for\u00e7a de vendas e \u201cempurrar\u201d solu\u00e7\u00f5es \u201cgoela a baixo\u201d do seu futuro cliente?<\/span><\/p>\n


\nEmpresas que desejam realmente tra\u00e7ar neg\u00f3cios que agregam valor verdadeiro para ambas as partes devem ter em mente a seguinte senten\u00e7a: embora este usu\u00e1rio tenha chegado at\u00e9 mim, isto ainda n\u00e3o quer dizer que eu conhe\u00e7o os pontos que \u201cdoem\u201d dentro de suas realidades organizacionais.<\/span><\/p>\n


\nO que fazer?<\/span> Jeffrey Gitomer<\/a><\/strong>, considerado o maior especialista de vendas do mundo, explica que, antes de dar andamento em qualquer prospec\u00e7\u00e3o de clientes, \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma ordem de \u201cperguntas explorat\u00f3rias\u201d. S\u00e3o elas que ir\u00e3o dizer que tipo de problema deve ser sanado, abrindo caminho para que voc\u00ea posicione o benef\u00edcio que s\u00f3 a sua empresa possui.<\/span><\/p>\n


\nParece f\u00e1cil, certo? E realmente \u00e9! Ao pegar o telefone e iniciar uma conversa\u00e7\u00e3o com o seu prospect<\/em>, fa\u00e7a papel de investigador. D\u00ea espa\u00e7o para que a pessoa com quem voc\u00ea est\u00e1 falando traga as suas principais quest\u00f5es. Abra caminho para que ela veja na sua empresa um apoio para as insatisfa\u00e7\u00f5es que est\u00e1 tentando resolver.<\/span><\/p>\n


\nExemplos de perguntas explorat\u00f3rias altamente eficientes:<\/span><\/p>\n


\nEstou ligando em um momento n\u00e3o muito apropriado?<\/strong><\/h2>\n

Perfeita para iniciar qualquer tipo de abordagem por telefone, este questionamento demonstra que voc\u00ea \u00e9 um vendedor preocupado com a pessoa que est\u00e1 falando com voc\u00ea do outro lado da linha. Caso o seu prospect<\/em> solicite que voc\u00ea continue o seu discurso, tenha certeza que a sua venda se dar\u00e1 de forma muito mais leve e intuitiva. Se\u00a0n\u00e3o, voc\u00ea ainda poder\u00e1 negociar um hor\u00e1rio que seja melhor para ambas as partes, o que torna o follow-up<\/em>\u00a0menos intrusivo e mais assertivo.<\/span><\/p>\n

Como o seu departamento de vendas funciona?<\/strong><\/h2>\n

Depois que voc\u00ea j\u00e1 obteve a sua \u201cdeixa\u201d para iniciar a conversa, fazer perguntas abertas \u00e9 o motor que far\u00e1 com que a sua engrenagem comece a girar em sintonia com a do seu futuro cliente. Por que motivo? Simplesmente porque as pessoas adoram falar das suas insatisfa\u00e7\u00f5es cotidianas. Quanto mais voc\u00ea der voz para os seus problemas, mais elas estar\u00e3o propensas a confiar em voc\u00ea e no seu produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n

Est\u00e1 com a sua agenda f\u00e1cil de ser acessada?<\/strong><\/h2>\n

Imaginemos que voc\u00ea j\u00e1 colheu todas as informa\u00e7\u00f5es que julgou convenientes para confirmar que aquela empresa realmente se adequa ao seu perfil de cliente ideal. O pr\u00f3ximo passo rumo \u00e0 prospec\u00e7\u00e3o de clientes eficiente\u00a0\u00e9, na mesma liga\u00e7\u00e3o, j\u00e1 questionar sobre a possibilidade de agendar uma reuni\u00e3o presencial. Aqui, tente ser r\u00e1pido e direto: pergunte se a agenda do abordado encontra-se acess\u00edvel, verifique um hor\u00e1rio confort\u00e1vel para ambos e v\u00e1 com tudo para a sua reuni\u00e3o de oportunidade. <\/span><\/p>\n


\nProspec\u00e7\u00e3o de clientes<\/strong>\u00a0n\u00e3o \u00e9 um bicho de sete cabe\u00e7as. Se voc\u00ea utilizou as perguntas acima de forma eficiente, o sucesso\u00a0estar\u00e1 bem mais pr\u00f3ximo, pode acreditar. \ud83d\ude09<\/p>\n

\"assinatura
\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Que perguntas fazer ao iniciar uma conversa de prospec\u00e7\u00e3o de clientes? Parab\u00e9ns! Voc\u00ea possui uma oportunidade de novos neg\u00f3cios pronta para ser desenvolvida na sua caixa de e-mail. Por\u00e9m, ser\u00e1 que isto quer dizer que j\u00e1 \u00e9 dada a hora de entrar com a for\u00e7a de vendas e \u201cempurrar\u201d solu\u00e7\u00f5es \u201cgoela a baixo\u201d do seuLeia mais sobre3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":357,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[30,12,4],"class_list":["post-140","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccao-de-clientes","tag-perguntas-exploratorias","tag-prospeccao","tag-prospeccao-de-clientes"],"yoast_head":"\n3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"WA Consultoria Comercial\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2017-05-22T19:14:22+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2017-06-20T14:18:23+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"759\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"212\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Renan Cola\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Renan Cola\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. tempo de leitura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Renan Cola\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\"},\"headline\":\"3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes\",\"datePublished\":\"2017-05-22T19:14:22+00:00\",\"dateModified\":\"2017-06-20T14:18:23+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/\"},\"wordCount\":556,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/05\\\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"keywords\":[\"perguntas explorat\u00f3rias\",\"prospec\u00e7\u00e3o\",\"prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"],\"articleSection\":[\"Prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"],\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/\",\"name\":\"3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/05\\\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"datePublished\":\"2017-05-22T19:14:22+00:00\",\"dateModified\":\"2017-06-20T14:18:23+00:00\",\"description\":\"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/05\\\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/05\\\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1\",\"width\":759,\"height\":212},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#website\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"description\":\"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes\",\"publisher\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#organization\",\"name\":\"WA Consultoria Comercial\",\"url\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/i0.wp.com\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2017\\\/04\\\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1\",\"width\":143,\"height\":69,\"caption\":\"WA Consultoria Comercial\"},\"image\":{\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"http:\\\/\\\/waconsultoriacomercial.com.br\\\/blog\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990\",\"name\":\"Renan Cola\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Renan Cola\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes","description":"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/","og_locale":"pt_BR","og_type":"article","og_title":"3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes","og_description":"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)","og_url":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/","og_site_name":"WA Consultoria Comercial","article_published_time":"2017-05-22T19:14:22+00:00","article_modified_time":"2017-06-20T14:18:23+00:00","og_image":[{"width":759,"height":212,"url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","type":"image\/jpeg"}],"author":"Renan Cola","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Renan Cola","Est. tempo de leitura":"3 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/"},"author":{"name":"Renan Cola","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990"},"headline":"3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes","datePublished":"2017-05-22T19:14:22+00:00","dateModified":"2017-06-20T14:18:23+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/"},"wordCount":556,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","keywords":["perguntas explorat\u00f3rias","prospec\u00e7\u00e3o","prospec\u00e7\u00e3o de clientes"],"articleSection":["Prospec\u00e7\u00e3o de clientes"],"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/","url":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/","name":"3 perguntas matadoras para alavancar a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes","isPartOf":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","datePublished":"2017-05-22T19:14:22+00:00","dateModified":"2017-06-20T14:18:23+00:00","description":"Ao realizar uma prospec\u00e7\u00e3o de clientes, como iniciar a conversa\u00e7\u00e3o? Devo abordar o prospect por e-mail ou telefone? A gente \u00e9 expert nisso. Veja s\u00f3 ;)","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#primaryimage","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","width":759,"height":212},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/perguntas-para-prospeccao-de-clientes\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"3 perguntas matadoras para elevar a efici\u00eancia da sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes"}]},{"@type":"WebSite","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#website","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","name":"WA Consultoria Comercial","description":"Conte\u00fado exclusivo sobre prospec\u00e7\u00e3o de clientes","publisher":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#organization","name":"WA Consultoria Comercial","url":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","contentUrl":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/Logotipo.jpg?fit=143%2C69&ssl=1","width":143,"height":69,"caption":"WA Consultoria Comercial"},"image":{"@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/#\/schema\/person\/b73036e55d25d670c444fe22ff633990","name":"Renan Cola","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/31a0fb2009e237512ec34b7bd5245e860211b4c456dac7fa74747ad226bba303?s=96&d=mm&r=g","caption":"Renan Cola"}}]}},"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/05\/blog6-3.jpg?fit=759%2C212&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=140"}],"version-history":[{"count":12,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":382,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/140\/revisions\/382"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/357"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=140"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=140"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=140"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}