{"id":410,"date":"2017-06-20T14:22:34","date_gmt":"2017-06-20T17:22:34","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=410"},"modified":"2017-06-28T11:37:11","modified_gmt":"2017-06-28T14:37:11","slug":"apresentacao-executiva-para-vender-melhor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/apresentacao-executiva-para-vender-melhor\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o executiva: como utiliz\u00e1-la para vender melhor"},"content":{"rendered":"<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-396\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/blog13-2.jpg?resize=730%2C383\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o executiva banner\" width=\"730\" height=\"383\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/blog13-2.jpg?w=1200&amp;ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/blog13-2.jpg?resize=300%2C158&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/blog13-2.jpg?resize=768%2C403&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/blog13-2.jpg?resize=1024%2C538&amp;ssl=1 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/p>\n<h1><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o executiva: como utiliz\u00e1-la\u00a0<\/strong><strong>para vender mais e melhor<\/strong><\/h1>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><br \/>\nQuais os segredos que est\u00e3o por tr\u00e1s de uma apresenta\u00e7\u00e3o executiva de sucesso? Bastam apenas algumas informa\u00e7\u00f5es \u201cjogadas\u201d em Power Point para que o seu futuro cliente se sinta engajado com o que a sua empresa tem a oferecer?<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Muito pelo contr\u00e1rio. Estudos desenvolvidos por <strong><a href=\"https:\/\/www.psych.ucla.edu\/faculty\/page\/mehrab\">Albert Mehrabian<\/a><\/strong>, professor de psicologia da Universidade da Calif\u00f3rnia (UCLA), apontam que 38% do m\u00e9rito de uma apresenta\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios se d\u00e1 por meio do uso de express\u00f5es n\u00e3o-verbais.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Ou seja, n\u00e3o importa o que voc\u00ea diz e, sim como voc\u00ea diz. Para o especialista, o tom de voz utilizado para envolver o expectador, as express\u00f5es faciais evidenciadas no decorrer da conversa e os gestos utilizados fazem parte da \u201cf\u00f3rmula merahbiana\u201d para que voc\u00ea possa vender muito mais.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Composta por tr\u00eas partes, elas s\u00e3o mais do que indispens\u00e1veis para que voc\u00ea possa envolver o seu futuro cliente. Nas linhas abaixo, voc\u00ea confere, em primeira m\u00e3o, o que fazer para deixar a sua apresenta\u00e7\u00e3o executiva muito mais certeira! Anota a\u00ed \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n<h2><strong><br \/>\n3 passos da \u201cf\u00f3rmula merahbiana\u201d para uma apresenta\u00e7\u00e3o executiva eficiente<\/strong><\/h2>\n<h3><strong><br \/>\n1) Crie conex\u00e3o emocional com o <em>prospect<\/em><\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Conscientemente ou n\u00e3o, o seu <em>prospect<\/em> far\u00e1 uma \u201cleitura\u201d sobre voc\u00ea. Para a mente do expectador, o racioc\u00ednio opera da seguinte maneira: \u201cse eu julgo uma pessoa que eu n\u00e3o conhe\u00e7o, logo, eu j\u00e1 tenho controle sobre suas a\u00e7\u00f5es\u201d.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Para \u201cquebrar\u201d esta barreira de julgamento, voc\u00ea precisar\u00e1 se tornar confi\u00e1vel. Isto \u00e9, precisar\u00e1 criar um elo de liga\u00e7\u00e3o entre voc\u00ea e o ouvinte. Seguindo a l\u00f3gica de Mehrabian, ser\u00e1 necess\u00e1rio que voc\u00ea se coloque no lugar do p\u00fablico, evocando sentimentos positivos e emp\u00e1ticos:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-390 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem9-1.png?resize=588%2C602\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o executiva como criar conex\u00e3o emocional\" width=\"588\" height=\"602\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem9-1.png?w=588&amp;ssl=1 588w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem9-1.png?resize=293%2C300&amp;ssl=1 293w\" sizes=\"auto, (max-width: 588px) 100vw, 588px\" \/><\/p>\n<h3><strong><br \/>\n2) Demonstre energia em suas a\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Uma apresenta\u00e7\u00e3o executiva precisa de energia. Denote energia em rela\u00e7\u00e3o ao seu <em>prospect<\/em> e ele tender\u00e1 a investir a mesma quantidade em rela\u00e7\u00e3o a voc\u00ea. Para o especialista, existem alguns \u201cgatilhos\u201d para que voc\u00ea produza esta conex\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao ouvinte:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-391 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem10.png?resize=593%2C396\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o executiva a\u00e7\u00f5es en\u00e9rgicas\" width=\"593\" height=\"396\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem10.png?w=593&amp;ssl=1 593w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem10.png?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 593px) 100vw, 593px\" \/><\/p>\n<h3><strong><br \/>\n3) Utilize artif\u00edcios lingu\u00edsticos<\/strong><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Se voc\u00ea vai apresentar um produto ou servi\u00e7o ao interlocutor, tudo que precisa fazer \u00e9 ajustar o foco. Para a psicologia, o foco no benef\u00edcio deve se fazer presente de forma constante, uma vez que estimula o ouvinte a imaginar-se em uma cena perfeita.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><br \/>\nSeria mais ou menos assim, em vez de vender detalhes, em uma apresenta\u00e7\u00e3o executiva, experimente os seguintes artif\u00edcios lingu\u00edsticos:<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-392 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem11.png?resize=603%2C409\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o executiva artif\u00edcios lingu\u00edsticos\" width=\"603\" height=\"409\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem11.png?w=603&amp;ssl=1 603w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem11.png?resize=300%2C203&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 603px) 100vw, 603px\" \/><\/p>\n<h2><strong><br \/>\nExemplo \u201cmerahbiano\u201d para voc\u00ea aplicar no seu dia a dia:<\/strong><\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-393 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem12.png?resize=586%2C244\" alt=\"apresenta\u00e7\u00e3o executiva exemplo merahbiano\" width=\"586\" height=\"244\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem12.png?w=586&amp;ssl=1 586w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/06\/imagem12.png?resize=300%2C125&amp;ssl=1 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 586px) 100vw, 586px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-342 aligncenter\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/assinatura.jpg?resize=730%2C179\" alt=\"assinatura lucas diegues wa prospec\u00e7\u00e3o de clientes\" width=\"730\" height=\"179\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/assinatura.jpg?w=736&amp;ssl=1 736w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/assinatura.jpg?resize=300%2C73&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/04\/assinatura.jpg?resize=730%2C180&amp;ssl=1 730w\" sizes=\"auto, (max-width: 730px) 100vw, 730px\" \/><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Apresenta\u00e7\u00e3o executiva: como utiliz\u00e1-la\u00a0para vender mais e melhor Quais os segredos que est\u00e3o por tr\u00e1s de uma apresenta\u00e7\u00e3o executiva de sucesso? 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