{"id":436,"date":"2017-07-03T10:41:22","date_gmt":"2017-07-03T13:41:22","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=436"},"modified":"2017-11-24T11:50:16","modified_gmt":"2017-11-24T13:50:16","slug":"coaching-aplicado-a-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/coaching-aplicado-a-vendas\/","title":{"rendered":"Coaching aplicado a vendas: alavanque a performance da sua equipe"},"content":{"rendered":"

\"coaching<\/p>\n

Coaching aplicado a vendas: dicas para alavancar a performance de equipes comerciais<\/h1>\n

 <\/p>\n

N\u00e3o \u00e9 de hoje que o coaching se tornou uma metodologia indispens\u00e1vel para profissionais que querem atingir o topo da performance. Derivada da palavra inglesa \u201ccoach\u201d, o termo se tornou conhecido, em 1830, na<\/span> Universidade de Oxford<\/a><\/strong>, na Inglaterra, quando ainda era designado para aludir \u00e0 pr\u00e1tica de mentorado entre professores e alunos.<\/span><\/p>\n


\nDe l\u00e1 para c\u00e1, o termo ganhou popularidade. N\u00e3o apenas porque faz jus \u00e0 rela\u00e7\u00e3o entre dois indiv\u00edduos que est\u00e3o em processo de desenvolvimento, mas por ser uma ferramenta capaz de otimizar for\u00e7as e compet\u00eancias individuais, tornando-as perfeitamente ajust\u00e1veis \u00e0 necessidade perform\u00e1tica que o mercado contempor\u00e2neo exige.<\/span><\/p>\n


\nAtualmente, as empresas j\u00e1 conseguem entender que, diferentemente da vis\u00e3o mecanicista das \u00faltimas d\u00e9cadas, valores human\u00edsticos como felicidade, bem-estar e prop\u00f3sito j\u00e1 fazem parte do rol de valores considerados \u201cmolas propulsoras\u201d para o alto rendimento<\/a><\/strong>. E, neste cen\u00e1rio, o coaching figura como combust\u00edvel que confere contorno a estes elementos, tornando-os unos.<\/span><\/p>\n


\nDe que adiantaria uma metodologia human\u00edstica, voltada \u00e0 transcend\u00eancia do ser humano, se o pr\u00f3prio meio corporativo n\u00e3o estivesse preparado para receb\u00ea-lo? Com a mudan\u00e7a da mentalidade ocidental, muito derivada da globaliza\u00e7\u00e3o, j\u00e1 se pode falar que: o coaching est\u00e1 para o meio corporativo, assim como o meio corporativo est\u00e1 para o coaching.<\/span><\/p>\n


\nIsto \u00e9. Para bons resultados, principalmente relacionados a vendas, os profissionais precisam estar agrupados em torno de um objetivo maior e que, primeiramente, prov\u00eam de dentro de si mesmos. De acordo com estudos da International Coach Federation (ICF)<\/a><\/strong>, 25% dos resultados comerciais j\u00e1 prov\u00e9m desta fus\u00e3o \u2013 unicidade versus performance -, al\u00e9m de 70% dos fechamentos de novos contratos.<\/span><\/p>\n


\nN\u00e3o restam d\u00favidas, portanto, que estimular o verdadeiro potencial de cada vendedor \u00e9 a medida-chave para que, no final do m\u00eas, as metas sejam alcan\u00e7adas e todos estejam, verdadeiramente, felizes. E o melhor: n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio ser coach<\/em> graduado para implementar algumas t\u00e9cnicas desta metodologia no dia a dia corporativo. <\/span><\/p>\n


\nCom algumas medidas simples, \u00a0utilize o coaching aplicado a vendas para come\u00e7ar j\u00e1 a fazer toda a diferen\u00e7a. \ud83d\ude09
\n<\/span><\/p>\n

<\/h2>\n

3 ferramentas de coaching aplicado a vendas<\/strong><\/h2>\n

<\/h2>\n


\nEstabele\u00e7a objetivos claros e unificados<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Segundo pesquisas da revista Harvard Business Review<\/a><\/strong>, 50% dos vendedores n\u00e3o performam bem por n\u00e3o entenderem que fazem parte de um todo. <\/span>Ou seja, os objetivos da organiza\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o claros suficientemente. <\/span><\/p>\n


\nL\u00edderes que querem alavancar resultados precisam refor\u00e7ar, rotineiramente, as metas e objetivos de cada liderado de forma que exista sinergia entre as partes: o colaborador e a organiza\u00e7\u00e3o devem desejar os mesmos ideais de futuro.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

Capacite todos os colaboradores<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Ainda de acordo com a revista, capacitar os vendedores que performam melhor, assim como os que possuem rendimento abaixo do esperado, \u00e9 fundamental para que se alcance n\u00fameros ainda maiores. <\/span><\/p>\n


\nEsta medida, al\u00e9m de conferir sentimento de totalidade \u00e0 psicologia organizacional, tamb\u00e9m suscita o equil\u00edbrio entre as polaridades destoantes. Experimente, com frequ\u00eancia, alocar recursos em workshops<\/em>, treinamentos e forma\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, al\u00e9m de comportamentais.<\/span><\/p>\n

<\/h3>\n

Construa uma cultura de confian\u00e7a<\/strong><\/h3>\n

\"\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Para que os representantes comerciais se sintam estimulados, cultue rela\u00e7\u00f5es de respeito, aproxima\u00e7\u00e3o e feedback<\/em> cont\u00ednuo. Pontue os pontos fortes, frequentemente, e ofere\u00e7a devolutivas norteadoras para aquilo que deve ser melhorado.
\n<\/span><\/p>\n


\nQuanto mais se alinha o indiv\u00edduo em dire\u00e7\u00e3o ao autoconhecimento, melhor capacidade ele possui para utilizar suas for\u00e7as at\u00e9 ent\u00e3o \u201cdesconhecidas\u201d. Em outras palavras, clarear pontos fortes \u00e9 o fator-chave para desenvolver funcion\u00e1rios extremamente habilidosos e comprometidos.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

\"assinatura<\/a><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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Derivada da palavra inglesa \u201ccoach\u201d, o termo se tornou conhecido, em 1830, na Universidade de Oxford, na Inglaterra, quando ainda eraLeia mais sobreCoaching aplicado a vendas: alavanque a performance da sua equipe<\/span>[…]<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":566,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"nf_dc_page":"","_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[13],"tags":[34,33,25],"class_list":["post-436","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-neuromarketing","tag-coaching","tag-coaching-aplicado-a-vendas","tag-vendas"],"yoast_head":"\nCoaching aplicado a vendas: alavanque a performance da sua equipe<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Coaching aplicado a vendas funciona? 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