{"id":49,"date":"2017-04-28T13:45:40","date_gmt":"2017-04-28T16:45:40","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=49"},"modified":"2017-06-20T11:26:37","modified_gmt":"2017-06-20T14:26:37","slug":"aprenda-a-estimular-a-geracao-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/aprenda-a-estimular-a-geracao-de-leads\/","title":{"rendered":"3 dicas para alavancar a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados"},"content":{"rendered":"

\"alavancar<\/p>\n

Dicas para acelerar a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/em> da sua empresa<\/h1>\n

Nos dias atuais em que o marketing e o processo de vendas se tornaram ainda mais interligados, as empresas enfrentam um dilema crucial para o sucesso do business: a gera\u00e7\u00e3o de leads<\/em><\/strong>.<\/span><\/p>\n


\nPara os profissionais que ainda n\u00e3o est\u00e3o acostumados com este termo, um lead<\/em> correponde a uma oportunidade de neg\u00f3cio que est\u00e1 disfar\u00e7ada, seja por meio de um e-mail de contato, de uma liga\u00e7\u00e3o telef\u00f4nica ou, at\u00e9 mesmo, de uma reuni\u00e3o com um prospect de elevada pertin\u00eancia para a sa\u00fade financeira do empreendimento.<\/span><\/p>\n


\nAs ferramentas para obten\u00e7\u00e3o de leads<\/em> s\u00e3o in\u00fameras. Por\u00e9m, ser\u00e1 que voc\u00ea utiliza\u00a0todas as plataformas de contato da sua marca para multiplicar estas oportunidades de mercado? Segundo pesquisas da revista Harvard Business Review<\/em><\/a><\/strong>, especialista em neg\u00f3cios de alta performance, 89% das empresas possuem dificuldade de captar oportunidades-alvo para que, assim, possam alavancar o crescimento organizacional.<\/span><\/p>\n


\nPensando nisso, separamos tr\u00eas dicas para que voc\u00ea, empres\u00e1rio ou profissional de marketing e vendas, possa dar um passo al\u00e9m. Afinal, por tr\u00e1s de cada lead<\/em>, existe uma infinita capacidade de gera\u00e7\u00e3o de novas receitas.<\/span><\/p>\n


\n1 \u2013 Fa\u00e7a relacionamento<\/strong><\/h2>\n

Profissionais de marketing e vendas que precisam de r\u00e1pido retorno para a venda de novos produtos e servi\u00e7os devem utilizar, constantemente, campanhas digitais segmentadas para alavancar o fluxo de visitantes qualificados para o empreendimento. Aqui, \u00e9 importante criar campanhas distintas para cada persona, isto \u00e9, para cada perfil de consumidor ideal.<\/span><\/p>\n


\nSe voc\u00ea \u00e9 uma empresa que vende cosm\u00e9ticos para mulheres, preferencialmente da classe C e que possuem entre 20 e 30 anos, por que n\u00e3o criar uma landing page exclusiva para este nicho, real\u00e7ando os diferenciais competitivos do seu produto por meio de um e-book que as ensina t\u00e9cnicas para cuidado com a autoimagem?<\/span><\/p>\n


\nO segredo est\u00e1 na rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha travado com o seu p\u00fablico: voc\u00ea oferece algo gratuitamente para que, assim, possa iniciar uma rela\u00e7\u00e3o com o usu\u00e1rio. Neste caso, campanhas em redes sociais e no Google ser\u00e3o imprescind\u00edveis para que este nicho seja atingido e muitos e-mails sejam convertidos para a sua base de dados. Quanto mais dados voc\u00ea tiver sobre o seu p\u00fablico, melhor poder\u00e1 come\u00e7ar a se relacionar com ele, o que potencializa a gera\u00e7\u00e3o de leads qualificados.<\/span><\/p>\n


\nNeste exemplo acima, oferecer, sazonalmente, dicas de especialistas, webinars e tutoriais, podem estreitar a rela\u00e7\u00e3o da empresa com o usu\u00e1rio, tornando-o cada vez mais fiel, engajado e apto a consumir os servi\u00e7os da sua marca.<\/span><\/p>\n

2 \u2013 Crie discuss\u00f5es<\/strong><\/h2>\n

Nada produz mais \u201cbarulho\u201d, audi\u00eancia na internet e estimula a gera\u00e7\u00e3o de leads do que os conte\u00fados interativos. Por que ser\u00e1? De acordo com o especialista em neuromarketing, Pedro Camargo<\/a><\/strong>, os seres humanos possuem uma tend\u00eancia natural para seguir o instinto biol\u00f3gico. Isto \u00e9, replicam, rotineiramente, o mesmo comportamento ancestral da \u00e9poca das cavernas em busca de prote\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o da esp\u00e9cie.<\/span><\/p>\n


\nDigamos que, assim como no exemplo anterior, voc\u00ea tenha criado um quizz<\/em> nas redes sociais para que as suas consumidoras pudessem responder ao teste: \u201cQue tipo de consumidora de cosm\u00e9ticos \u00e9 voc\u00ea?\u201d. Neste momento, cada consumidora de cosm\u00e9ticos, que s\u00e3o in\u00fameras dentro de um grupo social, responder\u00e3o \u00e0s perguntas-chave do teste para que, assim, possam reproduzir fielmente o comportamento dos demais, protegendo-se de uma poss\u00edvel amea\u00e7a.<\/span><\/p>\n


\nParece simples, mas n\u00e3o \u00e9. Neste momento, \u00e9 como se o c\u00e9rebro interpretasse a senten\u00e7a da seguinte maneira \u201cvou responder ao teste, como todo mundo, para que eu possa permanecer protegida e parte integrante deste grupo\u201d. Os neur\u00f4nios-espelho, c\u00e9lulas cerebrais respons\u00e1veis por interpretar inconscientemente as situa\u00e7\u00f5es do dia a dia, entrar\u00e3o em a\u00e7\u00e3o, multiplicando as respostas, os coment\u00e1rios e a marca\u00e7\u00e3o de amigos.<\/span><\/p>\n


\nAgora imagine se a sua marca atribui ao teste uma ferramenta de permiss\u00e3o cadastral do Facebook, por exemplo. Quantos novos leads de consumidoras voc\u00ea seria capaz de obter?<\/span><\/p>\n

3 \u2013 Ofere\u00e7a ajuda<\/strong><\/h2>\n

Para Neale Martin<\/a><\/strong>, autor do livro “H\u00e1bitos de Consumo: O Comportamento do Consumidor que a Maioria dos Profissionais de Marketing Ignora”, oferecer ajuda para o p\u00fablico-alvo \u00e9 uma das melhores maneiras de criar v\u00ednculo emocional. Em outras palavras, quando se cria um v\u00ednculo afetivo, as pessoas tornam-se predispostas a confiar, engajar-se, se relacionar e confiar na sua marca ou produto.<\/span><\/p>\n


\nQuantos leads seriam gerados, ent\u00e3o, se voc\u00ea fosse capaz de enviar para seus consumidores uma amostra gratuita do que oferece ao mercado? Utilizando-se caso da marca que vende cosm\u00e9ticos, por\u00e9m, desta vez, orientada para o mercado B2B, por que n\u00e3o dar uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita sobre cuidado com os cabelos para as colaboradoras do sexo feminino que trabalham em um potencial cliente?<\/span><\/p>\n


\nEste tipo de a\u00e7\u00e3o, para Martin, produziria um efeito emocional que extrapolaria a rela\u00e7\u00e3o mercadol\u00f3gica para que, ambas, empresa e cliente, criem um v\u00ednculo duradouro entre si. Agora, imagine se esta a\u00e7\u00e3o corre as redes socias e \u00e9 impulsionada pela assessoria de imprensa: quantos novos clientes ver\u00e3o em voc\u00ea uma oportunidade de cuidado, aten\u00e7\u00e3o e respeito em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 mulher?<\/span><\/p>\n


\nAs oportunidades disfar\u00e7adas, para a biologia e a psicologia do marketing em busca de novos leads, est\u00e3o justamente no afeto trocado com o seu p\u00fablico. Uma rela\u00e7\u00e3o que vai al\u00e9m de uma mera compra e venda de produtos e servi\u00e7os. Pense nisso quando for montar a sua nova estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads orientada para fechar grandes neg\u00f3cios.<\/p>\n

\"assinatura
\n<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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