{"id":817,"date":"2017-08-09T13:05:29","date_gmt":"2017-08-09T16:05:29","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=817"},"modified":"2017-08-14T11:55:08","modified_gmt":"2017-08-14T14:55:08","slug":"miopia-em-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/miopia-em-marketing\/","title":{"rendered":"Miopia em marketing: como a falta de foco pode comprometer resultados no longo prazo"},"content":{"rendered":"

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Miopia em marketing: como a falta de foco\u00a0<\/strong>pode comprometer resultados no longo prazo<\/strong><\/h1>\n

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M\u00edope \u00e9 aquele que s\u00f3 enxerga um palmo na frente do nariz. Biologicamente falando, por deter um dist\u00farbio na refra\u00e7\u00e3o intraocular, este indiv\u00edduo torna-se impedido de visualizar o que est\u00e1 por vir, podendo cair, trope\u00e7ar ou, at\u00e9 mesmo, \u201cdar de cara\u201d em objetos que n\u00e3o foram previamente identificados. C\u00f4mico, n\u00e3o \u00e9? Muito longe disso.<\/span><\/p>\n

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De acordo com estudos desenvolvidos pela AcuPOLL<\/a><\/strong>, instituto de pesquisa localizado no estado de Ohio, nos Estados Unidos, 95% das empresas contempor\u00e2neas apresentam este sintoma. Isto \u00e9, por serem lideradas por gestores vista curta, acabam dando vaz\u00e3o a est\u00edmulos moment\u00e2neos, esquecendo-se que, adiante, podem estar escondidas grandes oportunidades.<\/span><\/p>\n

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Por que ser\u00e1 que este fen\u00f4meno ocorre? Para o economista da Universidade de Harvard, Theodore Levitt<\/a><\/strong>, este equ\u00edvoco ocorre pois os l\u00edderes n\u00e3o est\u00e3o focados no cliente. Em vez disso, posicionam produtos e servi\u00e7os que simplesmente \u201ctampam buracos\u201d, preenchendo necessidades pautadas simplesmente na impulsividade.<\/span><\/p>\n

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O que equivale a dizer que existem dois pontos cegos no mundo dos neg\u00f3cios, complementa. De um lado, a inefici\u00eancia estrat\u00e9gica concentrando for\u00e7as para empurrar solu\u00e7\u00f5es que n\u00e3o sanam as dores do contratante, e, de outro, o \u00edmpeto das organiza\u00e7\u00f5es em provar para si mesmas como s\u00e3o poderosas, vendendo de forma desordenada e em alto volume.<\/span><\/p>\n

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Assim, os discursos \u201cpreciso atender esta conta, custe o que custar\u201d, \u201cn\u00e3o podemos dizer n\u00e3o para esta demanda\u201d e \u201cpara este cliente vamos fazer um valor todo especial\u201d come\u00e7am a fazer parte de uma s\u00e9rie de justificativas que, desfocadamente, tiram a aten\u00e7\u00e3o do objetivo macro delineado pelas companhias.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

As atitudes? Tamb\u00e9m n\u00e3o poderiam ser diferentes. Disparar para todos os lados, prospectar qualquer tipo de cliente, esquecer de investir no sucesso das contas e omitir-se da responsabilidade de gerar valor cont\u00ednuo os processos administrativos envolvidos. Portanto, quando o executivo se d\u00e1 conta, surge a fat\u00eddica pergunta: “onde foi que n\u00f3s erramos”?<\/span><\/p>\n

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Felizmente, para minimizar a miopia em marketing, existem passos fundamentais capazes de curar cegueiras e operar poss\u00edveis astigmatismos. Abaixo, Theodore Levitt d\u00e1 algumas dicas para que empresas, l\u00edderes e liderados possam adquirir vis\u00e3o de \u00e1guia: enxergando, sim, ao longe, no horizonte.<\/span><\/p>\n

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4 dicas para superar a miopia em marketing<\/strong><\/h2>\n

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Entenda o que os consumidores precisam<\/strong><\/h3>\n

\"miopia<\/p>\n

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Quando se foca unicamente na est\u00e9tica e no ilusionismo que prov\u00eam dos produtos corporativos, esquece-se de perceber o que, de fato, o mercado demanda. Deste modo, as organiza\u00e7\u00f5es passam a operar em torno do pr\u00f3prio umbigo, deixando de lado as oportunidades que existem para ser preenchidas.<\/span><\/p>\n

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Em vez disso, por que n\u00e3o abrir m\u00e3o do estrelismo? Convide o consumidor para um bate-papo, adentre no seu cotidiano, perceba o que o torna feliz e utilize os dados encontrados para posicionar solu\u00e7\u00f5es assertivas. Quanto mais pr\u00f3ximo da realidade do p\u00fablico, mais eficiente ser\u00e1 a estrat\u00e9gia mercadol\u00f3gica adotada.<\/span><\/p>\n

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Desenvolva projetos pautados na estrat\u00e9gia<\/strong><\/h3>\n

\"miopia<\/p>\n

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Aderir a um novo projeto apenas porque ele d\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de carteira cheia? At\u00e9 quando? Se os novos projetos n\u00e3o fazem parte dos objetivos organizacionais, eles acabam dispendendo tempo, dinheiro e for\u00e7a de trabalho que poderiam ser alocados em outras empreitadas.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Antes de fechar qualquer tr\u00e2mite, portanto, pergunte-se: \u201cesta demanda est\u00e1 em sinergia o meu core business<\/em>?\u201d, \u201co que, de fato, eu quero obter atendendo este cliente?\u201d e \u201cqual resultado este projeto ir\u00e1 trazer para o futuro da minha empresa?\u201d.<\/span><\/p>\n

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Concentre-se em nichos espec\u00edficos<\/strong><\/h3>\n

\"miopia<\/p>\n

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Querer ser bom em tudo \u00e9 sin\u00f4nimo de n\u00e3o ser bom em nada. Em vez de dar vaz\u00e3o ao lado infantil do poder organizacional, manter os p\u00e9s no ch\u00e3o, direcionando esfor\u00e7os de marketing para segmentos em que, de fato, se \u00e9 excelente, \u00e9 o tiro certeiro para deixar o miopia de lado.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Al Ries e Jack Trout, autores do livro<\/span> \u201cAs 22 Consagradas Leis do Marketing<\/a><\/strong>\u201d, j\u00e1 diziam: \u201cquerer perfurar uma pedra com jatos espa\u00e7ados de \u00e1gua, \u00e9 uma das maiores fal\u00e1cias cometidas por executivos ignorantes. Para chegar ao patamar de l\u00edderes de mercado, as empresas precisam concentrar tempo e capital em ramos espec\u00edficos\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Diga n\u00e3o para tarefas irrelevantes<\/strong><\/h3>\n

\"miopia<\/p>\n

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De acordo com a revista<\/span> Harvard Business Review<\/a><\/strong>, recusar tarefas pouco rent\u00e1veis faz com que o desempenho de um colaborador eleve-se em alarmantes 50%. Em outras palavras, executar tarefas-chave, dizendo n\u00e3o para banalidades, \u00e9 passo crucial para se despedir da miopia em marketing.<\/span><\/p>\n

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Sabe aquele e-mail desaforado que chegou do colega de trabalho, \u00e0s 17:30 da tarde? \u00c9 exatamente isso que deve ser evitado. Ao inv\u00e9s de agir por impulso, respondendo-o no instante presente, reserve energias para mirar nos projetos carregados de rentabilidade e ousadia estrat\u00e9gica. O futuro do seu neg\u00f3cio agradece.<\/span><\/p>\n

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