{"id":924,"date":"2017-08-28T10:35:42","date_gmt":"2017-08-28T13:35:42","guid":{"rendered":"http:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/?p=924"},"modified":"2017-08-29T10:47:33","modified_gmt":"2017-08-29T13:47:33","slug":"treinamento-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/waconsultoriacomercial.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/","title":{"rendered":"3 passos para otimizar o seu treinamento de vendas"},"content":{"rendered":"

3 passos para otimizar o seu treinamento de vendas<\/strong><\/h1>\n

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Treinamento de vendas realmente funciona? Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: especialista em prospec\u00e7\u00e3o come\u00e7a a preparar a sua lista de contatos a serem captados, cria toda a sua cad\u00eancia de e-mails e, na hora de fazer o follow-up<\/em>, ao telefone, n\u00e3o consegue reproduzir de forma satisfat\u00f3ria os benef\u00edcios que a solu\u00e7\u00e3o reproduzida pode trazer.<\/span><\/p>\n

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Por que isso ocorre? De acordo com pesquisas desenvolvidas pela multinacional americana PricewaterhouseCoopers<\/em> (PwC), 70% de uma abordagem de vendas n\u00e3o atinge o sucesso devido a um problema comum: a falta de conhecimento. Para a consultoria, os vendedores, por n\u00e3o serem especialistas no assunto, acabam deixando grandes oportunidades passar.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

A l\u00f3gica acontece da seguinte maneira. Para absorverem os atributos (valores) que est\u00e3o embutidos em uma solu\u00e7\u00e3o, o c\u00e9rebro humano precisa tornar o conte\u00fado um h\u00e1bito. Ou seja, a informa\u00e7\u00e3o precisa passar do campo da raz\u00e3o (mente pr\u00e9-frontal), para a regi\u00e3o respons\u00e1vel pelas emo\u00e7\u00f5es primitivas (mente reptiliana).<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

E como se faz esse movimento? Muito simples. Pela repeti\u00e7\u00e3o, oras! Quanto mais treinamento, envolvimento, pr\u00e1tica e v\u00ednculos afetivos com o que est\u00e1 sendo vendido, mais s\u00f3lidas ser\u00e3o as cadeias l\u00f3gicas constru\u00eddas pela massa encef\u00e1lica. Assim, ao longo do tempo, o que era desconhecido se tornar\u00e1 conhecido, facilitando a a\u00e7\u00e3o comercial.<\/span><\/p>\n

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Para o especialista em neuromarketing e autor do livro \u201cAs Tr\u00eas Mentes do Neuromarketing\u201d, Marcelo Peruzzo<\/a>, a mente primitiva est\u00e1 sempre em busca de satisfa\u00e7\u00e3o e manuten\u00e7\u00e3o da esp\u00e9cie. Se o treinamento de vendas se utilizar de aspectos emocionais, o resultado ser\u00e1 o acionamento de gatilhos positivos, carregados de boas lembran\u00e7as.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ai, voc\u00ea j\u00e1 viu. Boas lembran\u00e7as, felicidade e alto grau de envolvimento. \u00c9 assim que as empresas devem proceder em dire\u00e7\u00e3o \u00e0 aprendizagem eficiente. Quer saber, de forma pr\u00e1tica, como utilizar estes elementos no dia a dia do treinamento de vendas para aumentar a aprendizagem do seu pessoal? Confira as nossas dicas e decole rumo ao futuro! \ud83d\ude09<\/span><\/p>\n

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3 passos para otimizar o seu treinamento de vendas<\/strong><\/h2>\n

 <\/p>\n

Invista no uso de imagens impactantes<\/strong><\/h3>\n

\"treinamento<\/p>\n

Parece clich\u00ea, mas n\u00e3o \u00e9. A mente primitiva n\u00e3o possui a sofistica\u00e7\u00e3o da parte do c\u00e9rebro respons\u00e1vel pelo pensamento racional. Excesso de texto, n\u00fameros e bl\u00e1, bl\u00e1, bl\u00e1 \u00e9 pedir para que o seu treinamento v\u00e1 por \u00e1gua a baixo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Em vez disso, utilizar-se de imagens fortes e vibrantes far\u00e3o com que o \u201cr\u00e9ptil\u201d que existe na mente humana seja ativado. E, como todo bom predador, ele est\u00e1 sempre em busca de sensa\u00e7\u00f5es que despertem todo o potencial que existe dentro de si.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Escreva de forma simb\u00f3lica<\/strong><\/h3>\n

\"treinamento<\/p>\n

Frases dif\u00edceis? Isso n\u00e3o funciona. E por que motivo? Pois, antes mesmo de come\u00e7ar a falar, o beb\u00ea j\u00e1 se expressa por meio dos s\u00edmbolos que vierem na sua heran\u00e7a gen\u00e9tica. O processo cognitivo tal qual conhecemos hoje, s\u00f3 vai se desenvolver depois do sexto ano de vida.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Da pr\u00f3xima vez que for criar um treinamento de vendas, apele para a linguagem primitiva. Em vez de dizer \u201cativos patrimoniais s\u00e3o os bens que uma empresa possui\u201d, utilize met\u00e1foras como \u201cativos s\u00e3o todos os objetos que possu\u00edmos, tal como roupas, carteira e acess\u00f3rios\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Fale pouco e de forma pausada<\/strong><\/h3>\n

\"treinamento<\/p>\n

Quanto mais as palavras s\u00e3o pronunciadas de forma pausada e sem excessos, maior a probabilidade delas serem transformadas em informa\u00e7\u00f5es relevantes. Estas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e3o codificadas e comunicadas \u00e0 mente reptiliana, sempre que fizerem sentido para a manuten\u00e7\u00e3o da esp\u00e9cie.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Ao aplicar o treinamento de vendas, lembre-se de falar pouco e de forma natural. Substitua as ora\u00e7\u00f5es longas e repletas de termos t\u00e9cnicos por palavras curtas. Por exemplo: \u201cinvent\u00e1rio \u00e9 um processo que identifica e administra ativos\u201d, ao inv\u00e9s de \u201cinvent\u00e1rio \u00e9 um conjunto de normas e procedimentos que visa identificar os ativos organizacionais e orientar a tomada de decis\u00e3o\u201d.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

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