Prospecção de Clientes
A WA Marketing & Consultoria Comercial possui expertise em prospectar clientes potenciais para o segmento B2B. Utilizamos uma gama extensa de recursos especializados para mapear mercados, planejar métodos de abordagem e consolidar reuniões relevantes, multiplicando os resultados comerciais da sua empresa
Método Acelerador Comercial (MAC)
Conheça nosso método exclusivo de prospecção de clientes e exponencie a sua eficiência corporativa
Por meio do entendimento das necessidades de mercado dos nossos clientes, conseguimos personalizar propostas de atuação que se encaixam perfeitamente com os objetivos pretendidos. O cliente decide qual segmento quer atingir, o porte das empresas, a quantidade de reuniões mensais e outras segmentações que deseja obter no processo de prospecção
Dados os objetivos pretendidos, avaliamos as estratégias de marketing mais eficientes para atingir os resultados esperados. A intenção desta etapa da metodologia é desenhar um plano de ação consistente, embasado nas características do público-alvo, e acompanhar a implementação, o andamento e a execução do escopo do projeto
Nossos profissionais de marketing são capacitados conforme a especificidade do mercado-alvo. Nesta etapa, munimos nossa equipe com informações técnicas sobre o produto ou serviço a ser oferecido, ferramentas de negociação, adequação do discurso comunicacional e material publicitário de apoio para que se tornem verdadeiros consultores de venda do cliente
Responsável por coordenar toda a inteligência de mercado atrelada à prospecção de clientes, construímos uma plataforma de monitoramento personalizada para cada parceiro, disponibilizando as métricas e a sincronicidade de agenda do seu projeto em tempo real
Inserido o cronograma das atividades na plataforma, nossos consultores de venda partem para a conquista de reuniões-oportunidade. Os agendamentos são marcados diretamente com os decisores ou influenciadores do processo de compra, mapeando e analisando informações relevantes para a apresentação comercial
Para garantir que todos os agendamentos sejam efetuados com eficiência, gravamos e auditamos todas as negociações comerciais travadas com o prospect, conferindo credibilidade e assertividade na entrega de informações estratégicas
Confirmamos a reunião comercial diretamente com o prospect com, no mínimo, um dia de antecedência e emitimos o relatório final para o cliente, munindo-o com todas as informações relevantes para o sucesso da sua estratégia de vendas
Acompanhamos o desempenho do seu projeto de prospecção para que você obtenha a máxima eficiência e performance na entrega de resultados comerciais
WA Online
Conheça as funcionalidades da WAOnline, plataforma de relacionamento da WA Marketing & Consultoria Comercial
Painel de Reuniões
Visualize o agendamento de todas as reuniões comerciais programadas para o seu projeto de prospecção de clientes
Busca Rápida e Segmentação
Encontre com facilidade as suas reuniões agendadas, segmentando-as por data, status de projeto ou cliente prospectado
Avaliações e Comentários
Aprofunde-se no perfil do prospect, visualizando não só seus dados cadastrais, mas as observações relevantes referentes à prospecção
Categorização da Etapa de Vendas
Acompanhe as prospecções que se transformaram em apresentações, cotações, propostas ou que foram declinadas pelo prospect
Agenda em Tempo Real
Cheque instantaneamente as reuniões que estão previstas para o dia atual e para as semanas seguintes
Dashboard de Reuniões
Confronte as reuniões comerciais efetivadas ao longo do tempo de execução do projeto, confrontando a performance dos períodos entre si
Relatório Dinâmico
Aproprie-se dos gráficos das vendas efetivadas e trace redirecionamentos estratégicos imediatos para a sua empresa
Vantagens da nossa metodologia
Transforme o funil de vendas da sua empresa em uma máquina geradora de resultados
Garantias
Asseguramos as oportunidades de negócio e a excelência que você precisa
Resultado Assegurado
Por meio do nosso SLA (Service Level Agreement), você só paga pelo número de reuniões-chave previstas em contrato
Qualidade na Entrega
Garantimos que todas as visitas-oportunidade serão entregues conforme o padrão de qualidade e assertividade elencadas no ato da contratação
Sigilo de informação
Para evitar que algum dos envolvidos ou mesmo terceiros tenham acesso a informações do projeto, firmarmos um acordo de confidencialidade (NDA).
Dúvidas? A gente te ajuda
Escolha a forma que você utiliza para realizar a sua captação comercial
Principais dificuldades encontradas por empresas que dependendem somente de indicações
“Sei que prospectar é importante, mas não sei por onde começar e nem tenho tempo para isso”
“Envio muitas propostas comerciais, mas tenho baixo retorno”
“Vou atrás de um novo cliente apenas quando perco uma conta, pois não sou bom em relacionamento”
“Não tenho como investir em um vendedor neste momento”
Solução
Por meio da prospecção de clientes, torne-se preparado para atrair e reter oportunidades de negócio. Ao contratar serviços de inteligência comercial, estruture de forma eficaz o seu funil comercial, faça girar a sua máquina de vendas, economize tempo, reduza custos, cultive relacionamentos com o seu público-alvo e alavanque o sucesso do seu business
Obstáculos gerados quando o vendedor é o responsável pela prospecção
“Sou ótimo para vender pessoalmente, mas não sou muito bom ao telefone”
“Perco muito tempo procurando o contato das empresas na internet e nunca consigo falar com a pessoa responsável”
“Preciso focar em trazer resultados para a empresa, e não em ficar nutrindo e qualificando leads”
“Não sobra tempo no meu dia de trabalho para realizar prospecção de clientes”
Solução
A prospecção de clientes especializada possui ferramentas únicas que possibilitam gerar demanda altamente qualificada para o vendedor. Isto permite que 100% do tempo seja destinado unicamente para negociação e fechamento de contratos potenciais, elevando a motivação, a eficiência e a lucratividade
Gargalos empresariais gerados por equipes internas de novos negócios
“Minha equipe gera um custo muito alto para a empresa e não traz os resultados esperados”
“Não possuo ferramentas para monitorar a produtividade da minha equipe, não obtendo os resultados que gostaria”
“Perco muito tempo gerenciando o trabalho que é realizado pela minha equipe de prospecção”
“Não consigo suprir a equipe com o treinamento necessário para que possuam uma boa performance”
Solução
Líderes e empreendedores podem, por meio da plataforma de inteligência da WA, acompanhar, em tempo real, os indicadores de performance da equipe comercial contratada. Especialize seus processos de prospecção de clientes, reduza custos organizacionais, otimize o tempo dedicado à estratégia de negócios e assegure o recebimento de todas as oportunidades previstas
Problemas encontrados por organizações que prospectam novos clientes na internet
“Possuo várias plataformas de relacionamento digital, mas não consigo gerar novos negócios por meio delas”
“Gasto uma verba cada vez mais alta com publicidade online, mas os resultados continuam aquém às expectativas”
“Não sei o que fazer com os leads que são gerados por meio das minhas campanhas”
“Não possuo força de trabalho suficiente para transformar leads em conversões de venda”
Solução
Prospectar clientes por meio da inteligência comercial é mais rentável do que investir em campanhas online, nutrição, qualificação e conversão de leads. Terceirize a prospecção de clientes da sua empresa e transforme o seu funil de vendas em uma plataforma exclusivamente voltada para o fechamento de novos contratos
