Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
3 passos para otimizar o seu treinamento de vendas Treinamento de vendas realmente funciona? Imagine a seguinte situação: especialista em prospecção começa a preparar a sua lista de contatos a serem captados, cria toda a sua cadência de e-mails e, na hora de fazer o follow-up, ao telefone, não consegue reproduzir de forma satisfatória osLeia mais sobre3 passos para otimizar o seu treinamento de vendas[…]
Do outro lado da mesa: o que o cliente diz sobre a estratégia comercial da sua empresa? Será que o mundo das vendas continua o mesmo? Você chega para uma apresentação comercial totalmente confiante com seu material institucional de alta gramatura, munido de um discurso de vendas envolvente e finaliza deixando um gift criativoLeia mais sobreDo outro lado da mesa: o que o cliente diz sobre a estratégia comercial da sua empresa?[…]
BATNA: turbine seu poder de negociação com clientes potenciais Você sabe o que é BATNA? De acordo com estudos da Harvard Law School, tradicional escola de direito estadunidense, a sigla significa Best Alternative To a Negotiated Agreement (Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado). Em outras palavras, possuir um BATNA é deter uma segunda opção, casoLeia mais sobreBATNA: turbine seu poder de negociação com clientes potenciais[…]
14 sinais que indicam que o prospect está em momento de compra Prestar atenção ou simplesmente ouvir? Durante uma reunião de novos negócios, é comum que ambas as ações estejam presentes. De um lado, o vendedor discursa sobre as soluções corporativas. De outro, o prospect recebe mensagens, continuamente, como se quisesse desesperadamente consumir tudoLeia mais sobre14 sinais que indicam que o prospect está em momento de compra[…]
Miopia em marketing: como a falta de foco pode comprometer resultados no longo prazo Míope é aquele que só enxerga um palmo na frente do nariz. Biologicamente falando, por deter um distúrbio na refração intraocular, este indivíduo torna-se impedido de visualizar o que está por vir, podendo cair, tropeçar ou, até mesmo, “dar de cara”Leia mais sobreMiopia em marketing: como a falta de foco pode comprometer resultados no longo prazo[…]
Entrevista com Pedro Camargo Professor da Fundação Getúlio Vargas fala sobre o que irá mudar em relação à nova forma de fazer negócios entre empresas nos próximos anos O mercado está mudando em um ritmo acelerado. Atualmente, não basta mais direcionar esforços de marketing sem entender o que se passa na mente das pessoas.Leia mais sobreEntrevista com Pedro Camargo: especialista em neuromarketing[…]