Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
Quando se fala de nicho de mercado, é melhor ser um “peixe grande num lago pequeno” ou um “peixe pequeno num lago grande”? Considere o caso da padaria do Joãozinho. No início, ela se especializava em fazer pães de vários tipos e era muito bem avaliada pela clientela. Na verdade, ela estava entreLeia mais sobre6 dicas para garantir um nicho de mercado e aumentar as vendas[…]
Há poucas décadas, o marketing digital parecia um absurdo: sinais eletrônicos percorrendo cabos ópticos à velocidade da luz era visto como algo espantoso. O futuro já está acontecendo, entretanto, muitas empresas parecem ter parado no tempo, permanecendo aquém às estratégias adequadas à excelência da área comercial. Que diabos está acontecendo com o marketing? ApesarLeia mais sobreSolucione 3 dos maiores problemas de marketing digital e otimize seu resultado de vendas[…]
8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B Vender é uma guerra: a equipe comercial é a infantaria no sangrento campo de batalhas do mercado, onde o recrutamento dos melhores consultores pode ser a chave para vitória. Enquanto as facções inimigas dos concorrentes se preparam para cercar os clientes, os empreendedores devemLeia mais sobre8 passos para mandar bem no recrutamento de vendedores consultivos B2B[…]
4 passos para especializar uma equipe comercial Autoridades do ramo chamam-na de “o maior multiplicador de vendas” e, mesmo assim, grande parte das empresas brasileiras não adotam a especialização da equipe comercial. Cada vez mais, diretores e CEOs notam que sobrecarregar seu time com múltiplas tarefas pode ser um entrave ao sucesso da empresa. Leia mais sobre4 passos para especializar uma equipe comercial[…]
Clientes saindo? Talvez seja hora de dar mais importância para o “churn” Entram dez clientes e saem três. No mês seguinte, entram mais sete e saem dois. Quando o executivo se dá conta, ao longo de um ano, um balde de água fria cai sobre a sua cabeça, fazendo-o entrar em estado colérico: “como nãoLeia mais sobreClientes que não param de sair? Talvez seja hora de dar importância para o “churn”[…]
6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial Está escrito no dicionário da língua portuguesa: gestor, aquele que gerencia bens ou negócios. É de responsabilidade deste profissional, desenvolver equipes, alocar recursos, prevenir riscos, escalar resultados e, assim, atingir o topo da performance. Porém, será que todos possuem os requisitos necessários para, de fato,Leia mais sobre6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial[…]
A inveja e a sua influência no desempenho organizacional Não é de hoje que o olhar do invejoso causa prejuízos. Na história bíblica, Adão e Eva, por terem inveja do que é belo, desafiaram as ordens de Deus, comeram do fruto proibido e foram expulsos do paraíso. Polícrates, na Grécia Antiga, o tirano daLeia mais sobreA inveja e a sua influência no desempenho organizacional[…]