Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
4 erros que matam seu pitch de vendas Faz parte do DNA do vendedor, é sua impressão digital e não há nada mais particular do que ele: o pitch de vendas. Apesar de haver milhares de modelos na internet, cada representante comercial acabará construindo o seu argumento pessoal. Contudo, nada disso evita que certos víciosLeia mais sobre4 erros que matam seu pitch de vendas[…]
Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa A menos que venda água gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa terá de correr atrás de clientes potenciais com recursos de prospecção ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado à vanguarda em função daLeia mais sobreDescubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa[…]
5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas Especialistas afirmam que “parece que foi ontem” e “hoje está tudo mudado” são as expressões mais ditas por profissionais que leem o best seller Marketing 4.0. Brincadeiras à parte, a referida obra apresenta uma visão importante das transformações do contexto do marketing eLeia mais sobre5 As do Marketing 4.0 para otimizar sua prospecção e suas vendas[…]
Veja como desenvolver a percepção de valor do cliente para vender mais Quanto vale um produto? Ao contrário do preço, o valor de um produto é essencialmente subjetivo. A guerra para vencer o concorrente torna imperativa a capacidade de agregar valor a um produto no campo de batalha das vendas. Porém, o que seLeia mais sobreVeja como desenvolver a percepção de valor do cliente para vender mais[…]
4 dicas fundamentais para conquistar a confiança do cliente Possivelmente, a objeção mais comum em uma reunião vendas seja a falta de confiança no produto ou no vendedor. Cedo ou tarde, ela aparece durante o processo de uma venda e todos os representantes comerciais já a viram cara a cara, embora ela nem sempre apareçaLeia mais sobre4 dicas fundamentais para conquistar a confiança do cliente[…]