Como o bom humor pode ser decisivo para alavancar as vendas “A venda está na sua mente”, já dizia o especialista em vendas, Jeffrey Gitomer. Nas palavras do autor, ela está, antes de tudo, na mente do executivo de vendas; de modo que, além de ser necessário que ele acredite e esteja seguro de queLeia mais sobreComo o bom humor pode ser decisivo para alavancar as vendas[…]

O que são gatilhos mentais e o que eles tem a ver com o sucesso das suas vendas? Os gatilhos mentais estão em todas as partes, mas poucas pessoas se dão conta disto. Cada anúncio, propaganda, comercial, ou qualquer outra peça publicitária, estão impregnados de gatilhos mentais que podem ser conceituados como: técnicas persuasivas queLeia mais sobreO que são gatilhos mentais e o que eles tem a ver com o sucesso das suas vendas?[…]

Uma força a se considerar: o e-mail como ferramenta de prospecção   O e-mail é uma das mais poderosas ferramentas de prospecção e vendas do mundo. Independentemente da estratégia ser Inbound ou Outbound, da intenção ser uma venda, ou manter o relacionamento com o cliente ou, ainda, fazer a prospecção de um lead, o e-mailLeia mais sobreUma força a se considerar: o e-mail como ferramenta de prospecção[…]

4 perguntas que você deve fazer a si mesmo sobre o seu cliente O que você é para o seu cliente?   As novas tendências e a mudança de comportamento dos consumidores, em geral, tem demandado uma preocupação maior com o sucesso do cliente. E uma das mais poderosas ferramentas para estimular o cliente aLeia mais sobre4 perguntas que você deve fazer a si mesmo sobre o seu cliente[…]