Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
Atitudes “matadoras” para engajar clientes Se você estivesse no lugar do seu prospect, que tipo de atitude você gostaria que o representante de vendas tivesse? Será que tudo aquilo que você pratica para engajar clientes é, de fato, aquilo que eles consideram valoroso e interessante para o dia a dia? Pesquisas realizadas pela University of ColumbiaLeia mais sobre5 atitudes que funcionam para engajar clientes[…]
Que perguntas fazer ao iniciar uma conversa de prospecção de clientes? Parabéns! Você possui uma oportunidade de novos negócios pronta para ser desenvolvida na sua caixa de e-mail. Porém, será que isto quer dizer que já é dada a hora de entrar com a força de vendas e “empurrar” soluções “goela a baixo” do seuLeia mais sobre3 perguntas matadoras para elevar a eficiência da sua prospecção de clientes[…]
Construa o e-mail marketing perfeito para prospectar novos clientes Muitas empresas não sabem por onde começar o processo de prospecção de clientes voltado para resultados sustentáveis. Pare e pense: da última vez que tentou entrar em contato com um cliente potencial, qual foi a sua taxa de sucesso? Caso você não tenha conseguido encontrar umaLeia mais sobreUtilize o e-mail marketing para acertar em cheio clientes potenciais[…]
Prospect ideal: o que é e como definí-lo Para prospectar novos clientes, basta sair atrás das infindáveis empresas que existem à disposição nos mecanismos de busca? Segundo pesquisas da PwC, Forrester, e Deloitte a resposta é: não. Captar parceiros, sem definir o prospect ideal, gera 75% menos chances do contrato gerar alta lucratividade no curto,Leia mais sobreProspect ideal: aprenda a definir o público-alvo que irá decolar a sua performance de vendas[…]
Não X oportunidade de mercado Quem lida com vendas, no cotidiano, está mais do que habituado a ouvir um “não” de algum cliente ou consumidor potencial. Seja você um especialista em negociação, um líder de uma grande multinacional ou, até mesmo, um grande empresário, respostas negativas fazem parte da arte de vender, gerando frustrações eLeia mais sobreComo transformar “nãos” em oportunidades de mercado[…]
Transforme leads em clientes potenciais Para qualquer empresa que queira alcançar o topo da excelência em vendas, um lead, por si só, não é suficiente para trazer a rentabilidade operacional que se espera. Como transformar, então, uma extensa base de “potenciais clientes” em novos negócios? Para Perry Marshall, estrategista de marketing digital e autor dos best-sellersLeia mais sobre6 dicas para tansformar leads em novos negócios[…]
Dicas para acelerar a geração de leads da sua empresa Nos dias atuais em que o marketing e o processo de vendas se tornaram ainda mais interligados, as empresas enfrentam um dilema crucial para o sucesso do business: a geração de leads. Para os profissionais que ainda não estão acostumados com este termo, um leadLeia mais sobre3 dicas para alavancar a geração de leads qualificados[…]