Tag: prospecção de clientes

Antes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes
06 fev
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Antes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes

  Cada vez mais organizações B2B reconhecem os benefícios de contratar uma empresa de prospecção de clientes para obter novas oportunidades de negócios. As vantagens falam alto, mas nem sempre a escolha da fornecedora certa é feita levando-se em consideração alguns fatores fundamentais. Por conta disso, muitas empresas acabam atribuindo o fracasso à estratégia deLeia mais sobreAntes de contratar: 6 fatos que você precisa saber sobre uma empresa de prospecção de clientes[…]

A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas
08 nov
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A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas

A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas Um fato curioso é que a maioria das empresas parece guardar sua galinha dos ovos de ouro debaixo da cama. Ela está lá, com um potencial imenso para gerar gordas receitas, mas os executivos não a enxergam. Quem é ela? O sucesso doLeia mais sobreA importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas[…]

Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa
23 out
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Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa

Descubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa A menos que venda água gelada no meio do deserto do Saara, uma empresa terá de correr atrás de clientes potenciais com recursos de prospecção ativa. Cada vez mais em voga, este tipo de coleta de clientes tem retornado à vanguarda em função daLeia mais sobreDescubra como fazer prospecção ativa e suas vantagens para sua empresa[…]

Qual o melhor dia e horário para prospectar?
24 jul
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Qual o melhor dia e horário para prospectar?

Qual o melhor dia e horário para prospectar?   Sim, existem infinitos estudos na internet sobre os melhores horários para disparar e-mails marketing ou publicar em redes sociais. Segundas-feiras não são dias bons, argumenta a pesquisa desenvolvida pela empresa Mailchimp; 6 horas da manhã oferece vantagem competitiva frente aos concorrentes, acrescentam os insights obtidos pelaLeia mais sobreQual o melhor dia e horário para prospectar?[…]

6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial
19 jul
Publicado em Gestão e liderança Sem comentários

6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial

6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial   Está escrito no dicionário da língua portuguesa: gestor, aquele que gerencia bens ou negócios. É de responsabilidade deste profissional, desenvolver equipes, alocar recursos, prevenir riscos, escalar resultados e, assim, atingir o topo da performance. Porém, será que todos possuem os requisitos necessários para, de fato,Leia mais sobre6 erros que arruínam a performance de qualquer gestor comercial[…]

As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las
10 jul
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As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las

As 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las   Quão importante é um novo cliente para a sua empresa? Se você demorou mais de três segundos para responder a esta pergunta, certamente, você está lado a lado com a grande maioria dos executivos de venda de todo o globo. Embora venderLeia mais sobreAs 5 maiores objeções em prospecção e o que fazer para superá-las[…]

Agenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda
14 jun
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Agenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda

Agenda comercial: o que é e para que serve?   Agenda comercial voltada para resultados: será que a sua empresa sabe utilizar o poder desta ferramenta? Segundo pesquisas da Revista Forbes, 60% de um processo de vendas pode ser otimizado quando os consultores sabem organizar suas tarefas. Imagine que, ao iniciar o dia a diaLeia mais sobreAgenda comercial: organize o seu dia e turbine os seus resultados de venda[…]

Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?
14 jun
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Como localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?

Sim, localizar o contato do cliente potencial é possível! Você sabia que localizar o contato daquele cliente potencial é mais fácil do que parece? Melhor ainda: não são necessárias ferramentas caras, ações de marketing mirabolantes, nem vendedores hiperexperientes para produzir o resultado desejado. Para Aaron Ross e Marylou Tyler, autores do best-seller Receita Previsível, tudoLeia mais sobreComo localizar o contato de um cliente potencial de forma rápida e prática?[…]

5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas
07 jun
Publicado em Vendas Sem comentários

5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas

A psicologia positiva atrelada à performance de vendas   Chorar pelo leite derramado ajuda quem quer elevar a performance de vendas? E lamentar-se continuamente alegando que tudo é culpa da crise? Parece cômico, mas não é. Estudos indicam que 4 a cada 10 vendedores não consegue vender mais por alimentar o ciclo vicioso composto por: não-venda, frustraçãoLeia mais sobre5 técnicas indispensáveis para aumentar a sua performance de vendas[…]