Conteúdo exclusivo sobre prospecção de clientes
Os 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas Nada como uma crise econômica para forçar as empresas a focarem na qualidade de suas equipes de venda. Quando a situação financeira aperta, cortes em todos os departamentos se fazem frequentes e novas contratações tornam-se uma opção indisponível, o melhor recurso para aumentar as receitasLeia mais sobreOs 9 maiores erros ao criar uma equipe de vendas[…]
5 dicas para acelerar o seu processo de vendas O processo de vendas é como um dito da sabedoria popular: quanto mais se espera algo, mais ele demora para chegar. Do mesmo modo, o representante de vendas picado pelo mosquito da ansiedade tende a crer que tudo conspira para atrasar o esperado “sim” do cliente.Leia mais sobre5 dicas para acelerar o seu processo de vendas[…]
4 passos para especializar uma equipe comercial Autoridades do ramo chamam-na de “o maior multiplicador de vendas” e, mesmo assim, grande parte das empresas brasileiras não adotam a especialização da equipe comercial. Cada vez mais, diretores e CEOs notam que sobrecarregar seu time com múltiplas tarefas pode ser um entrave ao sucesso da empresa. Leia mais sobre4 passos para especializar uma equipe comercial[…]
A importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas Um fato curioso é que a maioria das empresas parece guardar sua galinha dos ovos de ouro debaixo da cama. Ela está lá, com um potencial imenso para gerar gordas receitas, mas os executivos não a enxergam. Quem é ela? O sucesso doLeia mais sobreA importância do sucesso do cliente para o aumento das suas vendas[…]
4 erros que matam seu pitch de vendas Faz parte do DNA do vendedor, é sua impressão digital e não há nada mais particular do que ele: o pitch de vendas. Apesar de haver milhares de modelos na internet, cada representante comercial acabará construindo o seu argumento pessoal. Contudo, nada disso evita que certos víciosLeia mais sobre4 erros que matam seu pitch de vendas[…]
Ciclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados Vender é ou não é uma arte? Imagine a seguinte situação: o executivo comercial acorda, vai para o trabalho, abre o notebook, checa e-mails, entra em contato com empresas potenciais, agenda reuniões, realiza a venda e, quando possível, a pós-venda. Tudo caminha em perfeita harmonia atéLeia mais sobreCiclo da receita previsível: como utilizá-lo para exponenciar resultados[…]
Coaching aplicado a vendas: dicas para alavancar a performance de equipes comerciais Não é de hoje que o coaching se tornou uma metodologia indispensável para profissionais que querem atingir o topo da performance. Derivada da palavra inglesa “coach”, o termo se tornou conhecido, em 1830, na Universidade de Oxford, na Inglaterra, quando ainda eraLeia mais sobreCoaching aplicado a vendas: alavanque a performance da sua equipe[…]
Perguntas retóricas x vendas de alta performance Você já ouviu dizer que, para convencer uma pessoa, basta perceber como ela “se move em um dia de chuva, com a bagagem perdida ou como desembaraça as luzinhas de Natal”? A frase, que ficou famosa nos Estados Unidos por meio da poeta e cantora Maya Angelou, descreveLeia mais sobre5 perguntas-chave para fechar vendas de alta performance[…]
Neuromarketing: o lado direito do cérebro e a sua relação com as vendas Em uma reunião de novos negócios, será que existe uma fórmula capaz de elevar a performance do seu discurso e otimizar vendas? Para o Pedro de Camargo, profissional especialista em neuromarketing, quanto mais próximos falamos do lado direito do ouvinte, maiores sãoLeia mais sobreUtilize o “lado direito” do cérebro para otimizar suas chances de venda[…]